当前文档修改密码：8362839当前文档修改密码：8362839更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46套讲座+6020份资料...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56套讲座+27123份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53套讲座+17945份资料...../Shop/45.shtml《销售经理学院》56套讲座+14350份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料...../Shop/47.shtml直营管理部经理工作细则附件1直营管理部经理职责销售经理的职责l·市场分析、销售预测。2·确定销售目标。3·制订销售计划。4·确定销售政策。5·设计销售模式。6，人员的招募、选择、培训、调配。7·设计人员的薪资方案、激励方案。8·销售业绩的考查评估。9·销售渠道与客户的管理。10·财务管理、防止呆帐对策、帐款回收。11·制定各种规章制度。直营管理部经理流程图总经理营销副总直营管理部经理部门工作计划营销副总部门结构管理制度工作计划执行控制部门负责人考核计划实施评估，调整工作总结1、岗位职责2、任命书、聘书1、回款预测计划2、销售成本核算计划3、队伍建设计划4、产品供应计划5、渠道建设计划岗位图部门负责人素质要求激励方式情报管理营销事务管理制度应收帐款管理制度售后服务管理制度制定任命提名递交建设第7页共113页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共113页附件2部门工作计划销售管理的核心内容，就是企业、部门对销售活动进行全面有效的规范和控制，具体来说，就是从满足消费者的需求出发，建立一整套系统管理程序和方法，把市场需求变成企业的任务和目标，确定销售策略，编制计划，实现目标。销售计划是企业战略管理的最终体现。由此可见，销售计划具有整体经营计划先驱者的特点。一、销售计划内容销售计划是指直接实现销售收人的一连串的过程与安排。具体地说，就是根据销售计划预测，设定销售目标额，进而为具体的实现目标而实施销售任务的分配作业，随后编制销售预算，来支持一定时期内的目标达成。综上所述，销售计划应包括下列四项内容:·分配销售日标。·销售费用预算。·编制实施计划。第8页共113页第7页共113页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共113页二．销售计划体系需求预测销售预测销售计划决定目标额销售分配产品别时间别墅销售员别客户别部门别地区别分配销售费用预算销售费用决定销售费用销售实施计划第8页共113页第9页共113页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共113页销售计划制定步骤1、分析现状对当前市场状况、竞争对手、产品、销售渠道和推销工作等，分析现状确定目标制定销售策略评价选择销售策略综合编制销售计划对计划加以具体说明执行计划检查效率、进行控制第10页共113页第9页共113页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共113页必须进行详细分析，然后进行销售预测。2、确定目标销售部门应把前一计划的执行情况、对现状的分析、预测结-果三者结合，提出计划的目标。3·制定销售策略制定多个策略。:4·评价和选择销售策略权衡利弊，从中选择最佳方案。5·综合编制销售计划计划汇集在一起，经过统一协调，编制每一个产品包括销售量、定价、渠道等策略的计划。6·对计划加以具体说明·目标行动应分几个步骤。·每个步骤之间的关系。·每个步骤的负责人。·每个步骤需要多少资源。·每个步骤完成的时间。7·执行计划计划一经通过，必须按照执行。8、查效率、进行控制执行过程中，要按照评价和反馈制度，了解和检查执行情况，评第11页共113页第10页共113页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯...
