行销执行方案VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页一、目前房地产市场形势简析如今的房地产市场，同质化竞争愈演愈烈，大量媒体轰炸带来高昂成本，无效的传播渠道带来信息疲乏，让终端客户无所适从，让潜在隐形客户白白流散。在激烈的房地产竞争中，对于客户的争夺已达到白热化阶段，而营销形式最重要的无非就是铺天盖地的广告和一些促销策略，久而久之，人们就产生了视觉疲劳和心理抗性；并且广告的效果也越来越差，但成本却越来越高；其信息的滞后性和虚假性也使人们对于广告的信心大大下降。而我们这种模式，直接和客户面对面，在第一时间把最真实最新鲜的房产信息传达给客户，在第一时间解决客户的疑难问题，有效挖掘客户的真实需求，在第一时间把意向客户带到现场，谈判成交。二、目前项目销售问题与难点分析目前销售现场紧缺的是客户资源，根据以往客户到访量分析，1.15——2.8客户到访总数11组，总来电57组，其中1.15,1.16两天45组均为短信来电，后期至今只有12组来电，包含5组路过客户，1组广告牌，1组朋介，5组短信，可见短信效果时效性较短，并且从来访渠道上面应约到访的客户少之又少。可见短信辐射面的片面性，另质量有得考究，短信和报广等现在的宣传方式比较平面化，而给接受者的感觉很死板，很普通化，没有新鲜感。以为整体市场上均已此些方式错操作！另外从咨询内容上仅4组咨询100平米以上，其余40----60平米居多，可见短信锁定客户层次局限性较大，第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页并且给广大客户带来的信息相对单一。另外，本项目地理位置不算优越，整个片区的商业氛围不够浓厚、人流量比较少，并不能达到自然客户的高访量、项目整体规模不大，另外现在项目本身的特色商业没有形成，主要宣传口径，主要卖点未能凸显，在整个市场上影响度不高，市场知晓程度不够强烈。先前的房子很好卖，大部分开发商都不会主动去寻找目标客户——开发商的观点常常就是，把品质做好了，酒香不怕巷子深。但现在，这种营销思路需要转变，开发商要寻找更多的方法，拓展思路去寻找客户群体，产品从一开始就需要营销，成功让客户感受到产品的附加值，满足需求，才是成功的营销。三、行销模式介绍和优势行销既直销模式，这种模式的最大优势在于：我们的房地产信息在最短时间内传达到购房人那里，并使之产生兴趣和欲望，从而在第一时间到现场了解、咨询、下定、购买。众所周知，生意的达成需要买卖两方，我们作为卖方，需要的是买方---客户，并且是客户越多越好，越准越好，越有实力越好。所以，操作的直销模式，就是致力于最大化积累客户，最专业化经营客户，始终以客户为中心。由此，销售分为积累客户和经营客户两个大的环节。而积累客户就是销售部门行销的工作和使命。没有客户，再好的产品也不能产生价值，作为销售人员，只有有了客户才能展开一系列销售过程，才能通过我们的讲解，通过现第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页场道具和营销技巧，使客户产生兴趣和欲望，从而下决心购买，实现自我价值和公司价值。客户资源开拓是行销的职责和工作。摒弃了传统的广告推广模式，倡导的是“移动售楼处”的概念，整个城市的每一个角落都是我们项目的展示台，每个行销人员都是我们所售项目的使者，是我们公司所售项目的宣传者、展示者，是客户买房的咨询者、推动者，是颠覆地产模式的先驱者、实践者。现阶段的工作是寻找客户和积累客户，为销售现场大批的输送有购房意向的客户，以促进成交，达成我们的目的；四、行销可以解决本项目的问题1、对项目宣传力度加大，扩大知名度。2、增加客户来访量，有量变产生质变，增加销售现场气氛。3、有效挖掘客户，提高来访客户质量，促进成交。4、最快的时间内传递项目最新动态信息，快速推广项目。5、反馈市场最新信息，最快了解整体市场信息搜集、整理。五、行销可带来的益处及可能出现不利因素益处1、快速成交，快速回笼资金。2、减少投入，且能扩大宣传面。3、调整灵活方便，有效配...