海阳·观海大厦广告推广方案福州智本房地产投资顾问有限公司第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共31页目录一、价格策略1、价格制定要素2、阶段性价格策略3、价格定位二、广告策略1、广告基调与诉求2、广告策略与计划三、销售策略1、入市时机与姿态2、销售阶段的划分与销售目标的制定3、分阶段营销策略第3页共31页第2页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共31页4、销售执行与销售节奏四、业主投资回报建议五、全程监控与市场微调系统（略）第4页共31页第3页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共31页一、价格策略【价格拟定考虑要素】重要因素地段景观市场景气付款方式贷款条件建材品质室内配套整体规划配套公司实力及经营管理公司决定因素第5页共31页第4页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共31页客户购买能力总价【阶段性价格策略】2—3—3—2价格策略20%低于市场价格，吸纳人气，带动景气，快速回笼30%平于或稍高于市场价格，稳定投资成本30%高于市场价格，创造利润20%高价出售，创造高额利润，保留资产或早就知名度【价格定位】A：定价方法的选取对一个楼盘进行定价，通常有以下几种方法：1）成本定价法第6页共31页第5页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共31页2）竞争定价法3）利润定价法在这三者当中竞争定价法较为符合市场的法则，因而本案的定价以竞争定价法为主，成本定价法为辅。B：参考项目均价国宾海景国际大酒店3800元/㎡海怡国际大酒店3950元/㎡C：价格分析1）以国宾海景国际大酒店为参考对象，本案的售价为：3800＋200（主题差价）＋100（景观差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）＝39002）以海怡国际大酒店为参考对象，本案的售价为：3950＋400（地段差价）－100（按揭差价）—100（装修差价）—100（朝向差价）＝第7页共31页第6页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共31页4050取以上二个价格的简单平均值：（3900+4050）/2＝3975本案均价建议：依照本案的主题定位与形象定位，如果本案的音乐主题做到位，适当加大营销力度，本案的均价可订为：3975＋90＝4065元/㎡。D：具体价格制定水平差价20—50元垂直差价90元南北差价800元【付款方式建议】采用三种付款方式：第8页共31页第7页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共31页A：一次性付款B：分期付款：首付50%，首付后三个月内付清剩余50%C：按揭贷款：首付50%，按揭50%二、广告策略【广告基调与诉求】基调把握高品位（个性、气质、文化）高价值（印刷、制作、包装等）流行性（广告语、文案等）时尚性（色调、平面表现等）广告诉求感性为主品牌建立情感诉求第9页共31页第8页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共31页诉求点以大海、音乐、投资为主线【广告策略与计划】广告策略█广告推进策略预热期（3-4月）启动期（5-6月）强销期（7-10月）持续期（11-12月）广告额度30%40%20%10%文化引导形象导入品牌提升进度拉动强势促销品牌销售良性循环第10页共31页第9页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共31页30万40万20万10万阶段推广布线知名度密集的硬性辅以软性广告投放，强势导入“中国首个观海音乐主题产权酒店”的品牌形象，辅以强势公关活动启动销售，实现销售“开门红”密集的软硬性广告投放，巩固音乐艺术酒店的品牌形象并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“零距离海岸”生活，音乐主题酒店，并开始内部认购持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售第11页共31页第10页共31页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共31页时间4—5月5—6月7—9月10...
