玄天湖林地会所二0一一年营销推广方案前言撰写本报告思路一谈文化：文化地产的经济利益谋求，经济利益谋求的原则我个人理解应该是两个原则。第一个就是增值原则，第二个应当是保值原则。任何文化建设在今天都是一个把民族事业做大的产业，所以文化地产是拳头，不是噱头！一栋建筑物是冷的，当只有注入一种品牌时才是活的是有影响力的。但是品牌需要文化的支撑，一个品牌只有拥有足够的文化和内涵才能得到很好的传承和发展。玄天湖项目地处铜梁，铜梁的核心文化就是龙文化，如果将玄天湖项目和龙文化有机的结合一起，利用铜梁龙文化的知名度和影响力，能很好的支撑玄天湖项目的品牌性。因此我觉得如果玄天湖项目一开始就注入龙文化元素，让龙元素成为本案的基调，不仅在短期内可以达到很好的品牌效应，而且对未来本案的持续开发和推广可以打下很好的基础，便于以后的销售。举个例子，逛街买衣服时，往往看到LV，GUCCI就会不由自主的由生进去瞧瞧的欲望。为什么？品牌效应！当本案拥有特定文化内涵和神秘感的时候，才能勾起客户一探究竟的欲望，这时我们再与客户谈本案的优点，谈本案的未来和谈升值空间，那么成交的就变得更水到渠成了。二谈产品：把本案旅游地产，可行吗？答案是行，但是在短期内销售的会比较困难。因为我们旅游资源比较匮乏，更多的是在图纸上，在规划上。作为旅游地产，最能直观的影响客户下单的因素就是是否具有度假性。但是我们不能在第一时间为客户呈现。而且玄天湖龙温泉在重庆知名度不高，就连本地铜梁人都觉得温泉已经断奶很多年了。不仅如此，作为旅游地产我们的项目总价过高，无法与仙女山的度假产品竞争。本案物业主要为别墅，面积之大。即使是叠拼最低面积达139㎡。按照1万元/㎡，也需要139万元。因此我觉得向重庆主城的客户传达本案是旅游地产，度假型物业不妥。对于本案我的定位：居家+度假似的服务享受。我们产品是居家的，但是我们可以享受度假般休闲!这样很好的解决了差异化竞争。为客户传达了一个信息，我们的服务是绝对优质的！但随之问题来了，铜梁离主城将近1个小时的车程，主城的客户愿意在本案居家吗？答案是不太可能，因此对于这样客户我们大谈本案的投资性。与客户探讨我们的未来，我们除了居家我们还有很多度假的配套，也可以当度假产品使用。与主城区的别墅相比我们有什么？我们有价格优势，更有回归自然的宁静。与大学城的别墅相比我们有什么？我们有度假式的享受，有度假式服务。三谈客户：我们的产品卖给谁？我们客户在哪里？毫无疑问，铜梁和重庆主城的高端客户群体，沿海发达地区的投资客。铜梁绝大部分的人都希望在本案购置物业。铜梁地处内陆，水资源匮乏，没有河流江海。人都有向往水的天性，本案地处铜梁铜梁唯一大库存的水资源---玄天湖，而且本案依山傍水，环境优雅，是铜梁的一块绝佳的风水宝地，土地资源性稀缺。因此铜梁只要是有钱的有一定购买力的都希望在本案置业。但是铜梁毕竟人口有限，无法为本案提供足够的市场依托。我们把重庆市的客户群定位于金字塔第一集团第二集团的客户群体，本案对于他们来说就是具有投资性。当然不排除部分讨厌城市的嘈杂，向往安静，希望在繁忙的工作之余在本案居住，休憩的客户群体。玄天湖度假区定位为国际会议度假区，部分企业高管为了方便商务或购置本案物业作为临时居所。女人和小孩的钱是最好赚的。铜梁县是教育大县，如果为客户开通渠道，只要在本案购置物业可便等于拿到了巴中的入学资格证书，我相信有很多客户希望在此置业，而且为客户的父母也可在本案居住，照顾客户子女的起居。即使等孩子毕业后，本案可以用来度假也可以用来投资。最后就是沿海发达地区的投资客。吴朝旦二0一一年四月十四日关于本报告撰写的思路：产品分析产品核心价值目标消费群推广方案（是什么）（归纳精华）（卖给谁）（怎么卖）关于本报告推广思路：玄天湖项目推广框架提炼寻找归纳地域特性区域特性项目特性●项目总体定位●目标受众定位●核心价值定位●产品策略定位●推广策略定位●价格策略定位项目推广执行项目现场管理广告推广策略媒体整合计划营销活动策略目录：一、市场分析（略）二、SWOT分析三...
