新营销观点与案例分析报告VIP免费

朱玉童谈新营销观点与案例大家好！我今天讲新营销，我们在座的诸位，特别是很多的经理和总监，你们可能已经困惑很久了，我今天给你们带来的新营销的思想，希望你们能带回去，对你们的工作有所帮助。新营销是我在清华大学的EMBA班上的一个核心课程，也是在清华大学这个EMBA班最受欢迎的一个课程！它已经连续半年排在排行榜第一的位置，所以你们可以得到这样的一个思想，我觉得也是应该值得为我鼓掌的一个理由。V中国的营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战这么多战争之后，我们的增长还是那么乏力。我们很多的企业陷到一个困局中，现在终端给多少钱才会算数，有一个炒货商给家乐福前前后后进了五十万的进场费之后，回款不到十万元，一场大战开始，炒货协会，把所有的炒货厂家集合在一起对付家乐福，最后政府出面了，这场战争才会结束，也没有说出输赢来。炒作战，以前老百姓还很相信软性的新闻，现在不相信了，觉得炒作。一看到哪个企业的报道，就是说明了这个企业的炒作比较多，消费者反而更加的反感。我们以前很多的方法都不灵了，以前到中央电视台打广告，开进去一台桑塔纳，可以开出一台奥迪出来，这就是当年最著名的一位人士说的话，现在这位著名的人士也不见了，就是秦池的老总。现在的情况是怎样的呢？现在往中央电视台开一辆桑塔纳进去，你准备等一辆摩托车出来。其他变化引起对传统市场营销观念的疑问，比如说失控的过度竞争，我们国家的竞争并不是说，在一种法制环境下的竞争，这个竞争是无序的，失控的，导致很多的企业非常的狼狈。只要他的产品一畅销，马上跟随着一大堆。还有权力已经从生产商转移到大规模的零售商，有没有零售商受过大卖场的欺负，估计大家都是感觉一样的，因为权力已经向销售商转移，接下来要向消费者转移，消费者拥有越来越多的信息并对价格的价格更加敏感，品牌之间的越来越相似，品牌的忠诚度正在下降。你们看很多的消费者根本搞不清楚一些DVD之间的差别，新科，厦新，科华，科力他们之间有什么差别，消费者以为都是一个厂家出品的。很多的广告正在失去效果，我们所担心的事情，一件件都发生了。怎么办呢？我们给大家推荐新营销。新营销是什么？零散的战术创意正向系统战略营销转变。以前我们可能会请到一两个所谓的狗屁大师，为大家想一些点子，如果它是不符合你的战略的话，同样会遭至可怜的失败。第二，以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变。以价格为竞争的营销正向以整个经营链为激励体系的营销转变。长虹曾经以价格战扫遍全中国，以5.7亿的亏损败北，他们的职业经理人下台，老家伙重新出马，这个时候不再打价格战了，这个时候记起了背投王，成功了，获得了21亿的市场份额，110万台，把长虹从泥潭里面拔了出来，他为什么销这个就成功了呢？就是因为中国人喜欢大客厅，大彩电，喜欢一步到位。卖这一个背投王的利润使普通的电视机的很多倍。这就是它所获得的成功。以终端促销恶性竞争为主的营销，建设渠道伙伴关系的深度营销转变。我们现在跟卖场的合作，跟渠道的合作，应该讲层次都比较低，我们业务人员跟特点谈判，以政策的方式来激励他们，我们以折扣，返利设计我们的政策。我们跟他们合作的层次非常的低，所以我们老是在渠道里面走不出来。今年我会出一本书《渠道冲突》，这本书是对市场营销的经理们最具影响的。告诉你们这些现象是怎么发生的，如何去解决它？以促销广告为主的营销，向整合传播为主的营销转变。最重要的就是一个营销管理发生了改变。以前我们非常讲究的营销计划，营销执行，营销控制，营销反馈，这样的营销管理，它已经确确实实过时了。相反的，一系列的新的理论观点和工具，带来了目标管理，情景管理，知识管理，再一次强调领导力。为什么强调领导力的作用呢？以前我们认为职业经理更有用，老板没有用了，一个企业更重要的是它的系统，而不是所谓的领导，领导的价值不过是摆在后面看的一个角色而已。但是，新的营销环境，对于领导提出了新的任务，领导便的更加有用了，为什么呢？因为我们的环境便的更加动荡不安了。美国人可以这么说，我们的环境便的更加的动荡不安了，中国不好，中国是...