节能灯营销方案策划书策划客户：海丰电子有限公司策划人名称：追梦赤子心策划完成日期：2012年5月18日策划适用时间段：2012年5月——2013年5月第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页编号：序言长理卓尔营销追梦赤子心团队接受海丰电子公司的委托，就2012年度的节能灯产品推广宣传进行具体策划。在当代社会构建环境友好型社会的大背景下，节能灯的推广使用是十分必要的，而在海丰公司采用新型工艺制作的节能灯进一步加强了该类产品的节能效果。因此，我们认为有必要进行此次营销策划。此次策划是在多次资料调研及市场调查的基础上进行的，通过网络、书籍资料、问卷调查等多种途径与方式得出大致市场方向，我们团队将力求图文并茂，展现商家的核心竞争力与企业文化，使其独具吸引力。我们也将力争使贵公司产品成为该商品市场的主流产品，以提高其关注度，扩大其在社会的影响力。在这个拥有广大消费者的市场，我们的宣传将激发潜在的消费群体，创造新的市场份额及商机，带来良好的经济效益和社会效益。第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页——长沙理工大学追梦赤子心团队概要提示近年LED照明行业的迅猛发展，导致大量中小型照明企业进军该领域，然而接踵而至的各种问题也出现了，最大的问题是如何选择企业的发展方向和如何实施市场化经营，帮助企业正确实施市场营销，就是一件很重要的事情我们团队根据海丰电子公司的关于节能灯的生产状况的优势所在以及最终的市场调查结果，对此进行了详细策划。在市场消费群体以及公司自身的发展方向、内部结构的调整提出了一系列方案，旨在将整个公司节能灯产品更好地推向市场并能最终占据较为理想的市场份额。正确实施市场营销，往往能一举在市场上发展壮大，成为称据照明市场上的一方骄雄。关键词：LED照明营销策划市场份额内部生产结构第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页正文1.营销策划的目的：在商业领域，讲究的是先发制人、出奇制胜。一般中小型LED照明公司都经历过风风雨雨的转折转变，无论在人才梯队建设，管理制度建设，技术力量储备，资本力量储备等方面都急需完善、建设。而面对LED市场越来越激烈的竞争，前有像欧司朗、飞利浦、流明、国星光电、华艺、雷士等大厂依靠其强大的品牌、资源优势，已在整个行业中占据重要地位，后有众多拥有一定技术、资本的同类的竞争；作为一家中小型LED照明企业，那么如何确定自身在市场上的地位，如何划分好目标市场和确定目标市场来制订企业的营销策略，以及怎样建设企业的CIS，如何利用现代科学技术进行营销等问题，都是中小型LED照明企业急需解决的。本文即就这些问题的解决来展开论述。2.市场状况分析：第4页共42页第3页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共42页a、市场环境分析：温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展的主要预期目标之一是：单位国内生产总值能耗要逐年降低４％左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从08年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能源消耗情况。强化环境和生态保护检查，健全环境保护的监测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替６０Ｗ的白炽灯，节省电能9０％，亮度还提高２０％－３０％。以一般家庭中每天使用４小时来计算，１２亿支高品质LED节能灯省下来的电为８５８．４８亿度，而长江三峡电站年发电量也只有８５０亿度左右。我国每年耗用白炽灯３０亿只以上，若第5页共42页第4页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共42页将白炽灯换成高品质节能灯，等于每年会节省出３座三峡水电站的发电量，国家也可节省每年几千亿元用于建设发电站的投资。90年代初期，我国照明用电量约占全国发电总量的10%左右，在终端用电中仅次于电机居...
