王越销售培训王越销售培训第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页销销售售心心理理学学--------------销售精英销售精英22天一夜疯狂训练天一夜疯狂训练JudgeJudge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是HarvardHarvard（哈佛大学），是不是（哈佛大学），是不是StanfordStanford（斯坦福大学）（斯坦福大学）..不要不要judgejudge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judgejudge（评价）这（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！―――阿里巴巴公司马云―――阿里巴巴公司马云为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？难卖？连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？【培训特点】【培训特点】第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页1.1.22天天11夜完成夜完成3232个讨论题，个讨论题，1515个案例分析题个案例分析题,,分组讨论，训练为分组讨论，训练为主，互动式教学；主，互动式教学；2.2.真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；场演练，热烈的课堂氛围；3.3.将销售管理融入培训现场：将销售管理融入培训现场：不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；不仅关注不仅关注22天以内的学习，而且营造天以内的学习，而且营造22天以后的培训学习氛围；天以后的培训学习氛围；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；【培训时间】【培训时间】20112011年年0099月月0033日日--0044日日上海上海1717日日-18-18日日广州广州2424日日-25-25日日深圳深圳20112011年年1010月月1515日日-16-16日日北京北京2222日日-23-23日日新加坡新加坡第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页【讲师介绍】【讲师介绍】王越老师王越老师中国销售精英疯狂训练创始人；中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理司业务经理；；清华大学清华大学..中山大学中山大学..南京大学南京大学EMBAEMBA特邀培训讲师；特邀培训讲师；20002000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,,曾任可口可曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂...
