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王玉兰藏舒贴市场调查和分析VIP免费

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第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共14页王玉兰藏舒贴市场调查与分析2009-09-2110:071.市场背景(1)贴剂同类产品繁多,功能交叉。带来的问题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品及产品特色难,进而给消费者识别、选择产品造成困难。(2)各类别产品市场领先者已基本形成。在全国市场市场,各种膏药种类繁多,尤其是批号不正规,不合格产品居多。大部分都是铅丹熬制,添加镇痛粉等违规产品。正规的纯中药的膏药凤毛麟角。(3王玉兰藏舒贴目前在西藏青海有较大的市场份额,患者反应很好。内地没有市场。优点是产品定位不明确,市场定位不明确。功能主治范围比较广,比较适合中老年人,既可作为保健用品,又可以治病。我们初步市场定位为:颈肩腰腿疼,风湿骨病。重点在“疼”。第2页共14页第1页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共14页优点是:1,纯藏药制剂,见效快,远期效果好。2,发明人王玉兰教授在全国知名度较高,在医药界比较权威,百姓信服。3,主治功能较广,适合的病症比较多。人群多,市场大。2.竞争状况分析(1)对竞争者的确认。膏药市场容量巨大,品种繁多,真正在市场知名度比较高的品牌并不是很多,主要有在高端进行宣传的羚锐风,一正,奇正等大企业的品牌。还有就是以县城三级市场为基础的很多零散的品牌。例如,金罗汉消痛贴,白马寺膏药,安通舒贴等。王玉兰藏舒贴,所以后在营销工作中不仅要把同样在大企业品牌列入竞争者,而且一定要把同功效的二三级市场的小品牌也纳入竞争者的研究中。(2)主要竞争对手是羚锐风湿止痛膏,奇正藏药,一正膏药,金罗汉消痛贴,白马寺膏药,安通舒贴等。(3)综合评述。在市场销量居前列的产品中,二三级市场,特别是三级广告声势大,促销手段多,尤以白马寺膏药,安通舒贴为甚,基层柜台,病例,流通工作到位,价格上也比较低。3.消费者状况(1)消费者对外用贴膏消费心理状态比较放松,平时有个腰酸背痛习惯到药店买几贴膏药,(2)有病心太急,用药总想立竿见影,或者经常性精简要退不舒坦但又没有办法除根,所以会选择价格比较便宜效果又比较明显的外用第3页共14页第2页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共14页贴剂;(3)持“西药治标,中药治本”观念的人很多;所以外用贴膏虽然不是重症风湿骨病患者首选,但其作为病情初期和后期治疗宣传纯中药制剂,市场占有量依旧可观。(4)消费者对王玉兰藏舒贴的认识:一个从未在内地市场上销售过的膏药,基本没有概念,所以市场定位第一印象十分重要。4.目前王玉兰藏舒状况劣势:还没有在内地市场销售过。与同类产品相比市场份额不大,销量很小。营销手段单一。仅靠少数市场经销商运作,销量有限,形不成广告规模,和市场之间广告的相互呼应。优势:质量上佳,疗效确切。王玉兰藏舒贴是王玉兰教授亲自研发的外用贴膏,王玉兰教授在藏区声望极高,被誉为:“女神医”“女活佛”。与市场上的同类产品相比,市场比较干净,适合大力度广告炒作。5.市场潜量分析风湿骨病市场潜力巨大,羚锐仅仅依靠外用贴膏成就了一个上市公司;黑蚂蚁复康贴,一个短短的广告片引爆全国膏药生产企业供不应求。王玉兰藏舒贴既可以宣传品牌在高端市场分一杯羹,也可以在二三级市场,在农村患者身上多做文章。有关专家预测中国风湿骨病的市场潜力应该在每年5000亿左右,第4页共14页第3页共14页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共14页外用贴膏至少可以分得500亿;目前销售量站第一的羚锐药业每年销售额18个亿,其他的一些品牌各占一小部分;未来一段时间的基层市场,在王玉兰藏舒贴,金罗汉消痛贴,白马寺膏药等产品的广告推动下,可以肯定的说中国市场未来几年必将掀起保健膏药的消费大潮。战略规划1.形势与选择(1)重塑新品王玉兰藏舒贴既是一个新产品,也是一个老产品,老产品是因为他研发出来时间已经很长经患者检验疗效很好,藏区牧民非常信服;新产品是因为它几乎没在市场上大规模销售过,原来的一些策划和宣传并未真正找出适合市场的卖点,...

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