华润置地·凤凰城营销策略报告TO：武汉德思勤房地产顾问有限公司TASKINPROPERTYCONSULTANT(WUHAN)CO.,LTD.TASKINPROPERTYCONSULTANT(WUHAN)CO.,LTD.华润置地(武汉）有限公司CHINARESOURCESLANDLIMITEDCHINARESOURCESLANDLIMITED华润置地·凤凰城营销策略报告目录一、市场基础背景分析..................................................................................................................................................１1．关于区域地产大势的结论.....................................................................................................................................12．武昌内环（核心区）竞争分析...............................................................................................................................23．目标消费者分析结论...........................................................................................................................................5二、营销策略................................................................................................................................................................71．产品分析结论及定位...........................................................................................................................................72．项目SWOT分析................................................................................................................................................83．营销总思路及策略分解......................................................................................................................................10三、分线索营销执行.....................................................................................................................................................121．销售背景说明及执行线索总纲.............................................................................................................................122．品牌推广线......................................................................................................................................................143．区域炒作线......................................................................................................................................................164．产品呈现线......................................................................................................................................................185．客户积累线......................................................................................................................................................226．后续客户工作重点.............................................................................................................................................26武汉德思勤房地产顾问有限公司TASKINPROPERTYCONSULTANT(WUHAN)CO.,LTD.TASKINPROPERTYCONSULTANT(WUHAN)CO.,LTD.i华润置地·凤凰城营销策略报告一、市场基础背景分析1．关于区域地产大势的结论谨慎乐观根据媒体调查和观点显示：尽管在多数人认为房价偏高情形下，超过半数的武汉市民仍认为房价将小幅上扬，认为武汉楼市将健康发展。（详见.house.fdc../lpdp/24660.htm）；同时2004年开工面积增长大于竣工面积，土地市场大幅放量、投资迅猛增长等均说明后续竞争将更激烈，价格增长速率将趋缓；品牌争峰随新世界、万科、耀江、金地、复地、顺驰、保利等品牌公司前后进入后，九龙仓、华润、联想、世贸、金都、珠江、爱家等知名公司相继进入武汉地产领域，和黄、绿城、仁恒、华侨城等巨...
