第1页共133页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共133页照明业务部员工培训教材广州良业照明工程有限公司业务部：熊敏2009-9-3摘要:本教程为灯具业务部新晋员工岗前培训用,教程从第2页共133页第1页共133页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共133页LED专业知识,品牌管理,渠道管理和经销商管理,团队打造,终端导购培训,销售技巧等六个方面分别阐述了一个专业的销售人员所需的各种知识,是提升销售人员个人能力的途径,也是岗前和日常培训的极佳教程,可作为自学和专业培训用.目录：第一章LED专业知识第一节LED基础知识第二节电光源基础知识及其分类第三节电池的基础知识及其分类第四节LED生产工艺第五节LED封装工艺第六节大功率LED的封装技术第七节LED的几个主要生产商第八节LED灯具的特点:第九节常见的LED灯具第十节热管散热技术第十一节LED目前在照明行业中的主要应用范围第十二节LED光源与传统光源的比较第十三节照明设计原理第十四节LED照明术语第3页共133页第2页共133页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共133页第十五节LED的标准第二章品牌管理第一节灯饰照明实效招商广告指南第二节企业营销12大关键点第三节照明行业媒体的“伪品牌”现象第三章渠道管理和经销商管理第一节经销商管理动作分解第二节掌控渠道，决胜终端第四章团队打造第一节灯饰照明行业人才策略第二节向唐僧学习团队与目标管理第五章终端导购培训第一节灯饰照明行业决胜在终端，07年品牌阵地争夺战第二节营销战，你准备好了吗？第三节咨询式“雁鹰团队”培训第六章销售技巧第一节11种行为让客户马上爱第二节电话销售技巧:征服可户的心第三节经理所具备的管理知识第四节九大永恒不变的营销法则第五节市场营销学十八项定理第4页共133页第3页共133页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共133页第六节销售人必须懂得的财务知识第七节一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧第八节影响销售人员的26个弱点第九节职场会见来客的14个小技巧第十节最成功的16个绝招让你登极销售颠峰第十一节灯饰照明行业的渠道变革第十二节如何使会议营销获得成功第十三节新产品成功推广的实战总结第十四节影响营销执行力的六大因素第一章LED专业知识第一节LED基础知识光是什么？光是电磁波，可见光是波长为400-700纳米的电磁波。小于400纳米的电磁波为紫外线，如X-射线；大于700纳米的电磁波为红外线，如微波、广播无线电波。波长单位为纳米，相当于十亿分之一米。LED是什么？ＬＥＤ（LlightingEmittingDiode）即发光二极管，是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光，ＬＥＤ照明产品就是利用ＬＥＤ作为光源制造出来的照明器具。当前全球能源短缺的忧虑再度升高的背景下，节约能源是我们未来面临的重要的问题，在照明领域，ＬＥＤ发光产品的应用正吸引着世人的目光，ＬＥＤ作为一种新型的绿色光源产品，必然是未来发展的趋势，二十一世纪将进入以ＬＥＤ为代表的新型照明光源时代。ＬＥＤ被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。近年来，世界上一些经济发达国家围绕ＬＥＤ的研制展开了激烈的技术竞赛，美国从2000年起投资5亿美元实施“国家半导体照明计划”，欧盟也在2000年7月宣布启动类似的“彩虹计第5页共133页第4页共133页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共133页划”。我国科技部在“863”计划的支持下，2003年6月份首次提出发展半导体照明计划。LED为何节能？高亮度单色光的LED已经在市场上取得了进展。尽管它们与传统的灯泡相比更加昂贵，但是它们的优点完全可以抵消其较高的价格，即它具有更高的性价比。首先，一个红色LED发光达到某个亮度时所需消耗的能量是一五瓦，而传统的灯泡要达到同等量度则要消耗高...
