龙溪村楼盘媒体推广计划VIP专享VIP免费

第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）一、项目定位龙溪村起始价格3580元/㎡，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。二、目标消费群定位对小高层和多层中140㎡左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；对多层、小高层中170㎡以上户型和联体别墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为其中政府官员占有较大份额，私营企业小业主、大型企业高级管理人员也占一部分；主要关注媒体应为①权威报刊第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页②行业内部参刊③户外媒体；联体别墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老板、大型企业高级管理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重身体保养，注重生活环境；其主要关注媒体为①行业内部参刊②权威报刊③户外媒体；三、项目形象定位单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区广告语：温馨健康、尊贵家园四、确定广告推广思路1、充分运用各种媒体，通过软性新闻及硬性广告，确立高品质楼盘形象——→赢得最大范围的关注，充分蓄势—第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页—→较低起始价格，在公众中产生价格/形象差——→吸引受众到访量，销售人员讲解跟进，促进产品销售——→公关及促销活动跟进——→关注效应持续，热点不断涌现——→依销售情况适度调整价格及推广策略，扩大利润空间——→产品品牌力渐强，保持良好销势——→项目销售推广完成2、推广阶段：前期针对多层及小高层的销售，推广范围以大连地区为主，外地媒体暂不做考虑，媒体应选择①权威报刊②户外媒体③行业内部参刊；中、后期根据销售情况，除以本地媒体为主外，推广范围应逐渐向外地（东三省）延展，界时可采用DM直邮信函有针对性的推介楼盘。五、具体推广计划（一）报纸1、九月份：频率1-2次/周，推出楼盘全新形象，并综合介绍楼盘情况；软性新闻以三~四篇为宜；日期媒体情况主题诉求内容第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页9.4（周二）切《大报》项1/2版彩色主题：龙溪村，请您点睛副主题：中南路上静逸雅舍，精华人士睿智之选工推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象，全面介绍楼盘物业、配套、环境、起价；9.12（周三）《大报》1/4黑白提示性文字：龙溪村，配套点睛精彩主题：八大先进系统，一份全新感受。全面介绍龙溪村八大先进配套系统；①户式中央空调②家庭安防系统③中央闭路电视监控④可视对讲系统⑤四表远程计费⑥PDS综合布线管理系统⑦物业管理系统⑧宽带网络9.一八（周二）《大报》1/4彩色提示性文字：环境点睛健康主题：4大结合、8大空间，知性与感性的和谐统一。置障在服装节期间，针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告：①大环境与小环境的结合②繁华与宁静的结合③建筑与绿化的结合④私密与勾通的结合；第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页9.20（周...