赊销管理规范化与帐款回收操作方案解析---第123期企业信用营销战略高级研修班通知为了使湖南省企业全面掌握先进的信用销售与应收帐款管理方法，建立内部科学的信用管理体系，湖南省信用体系建设领导小组与中国企业信用管理指导中心举办此次高级研修班，我们诚挚地邀请企业主要管理者（总经理、财务总监、营销总监、信用经理等）莅临。时间：2008年8月26～27日地点：湖南·长沙研修内容一、案例分析：企业赊销管理的经验与教训1当前企业的经营性风险及其危害2赊销风险产生的原因分析3赊销业务的管理特点分析4企业实行全面信用管理的现实意义二、全新的管理模式：流程化赊销管理1、流程化管理的原理2、销售与回款业务流程分析3、关键业务环节风险控制4、赊销业务的主要管理措施三、专业化客户资信管理方案1、客户信用信息搜集标准2、客户资信档案规范3、客户信用分析模型4、客户分类标准与政策5、客户风险动态监督方案6、客户资信管理业务流程四、赊销订单管理程序与规范1、赊销政策制订方案2、赊销订单受理方法与标准3、客户信用申请制度4、赊销订单评审规范及标准5、赊销合同履行风险监控措施6、从订单到交付业务流程五、预警式应收帐款管理方案1、应收帐款总量监控办法2、预警期帐款管理操作方法3、协调期帐款管理操作方法4、长期欠款管理操作方法5、债权风险分析及处置方案6、帐款回收业务流程六、企业一体化信用管理方案1构建合理的信用业务管理机制2设置专业的信用管理机构和职能3销售与收款业务流程整体解决方案4建立合理的赊销绩效考核指标体系5集团公司信用风险控制模式第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页主讲人谢旭介绍近年来，国务院发展研究中心谢旭研究员在与美国兰德咨询公司等多家国际著名研究机构的管理专家合作研究的基础上，结合我国企业的实际情况，开创性地提出了一整套企业信用销售和应收账款管理理论和实施方案，并成功地主持了100多家大型企业的管理咨询项目。他的研究和咨询内容涵盖了企业信用管理的几乎所有领域，适用于我国各主要行业的企业管理。这套管理方案以其科学性和可操作性，得到了国资委、中国工业经济联合会等中央主管部门、管理界和企业界的高度关注和评价。此次讲座涉及的20多项全新的管理方案和专业技术，参会者必能从中找到符合本企业特点的有效管理方法。同时，对参会企业来说，100多家大型企业的先进经验也具有非常珍贵的价值。谢旭教授具有深厚的理论研究基础和丰富的实际经验，长期担任北京博升通管理咨询公司首席咨询顾问、兼任北京大学、清华大学、首都经贸大学的MBA研究生班教授，近年来还一直担任国资委和国家会计学院“特大国有骨干企业总会计岗位培训班”的特邀教授。本次研修主要解决的问题1、客户惯性拖欠，难以形成规范的货款结算关系；2、销售人员缺少准确判断客户信用风险的方法；3、客户信息欠缺、不真实，造成业务决策失误；4、业务人员过度赊销；5、在市场与行业竞争压力下的被动赊销；6、企业缺少独立的信用风险控制制度；7、销售与财务在帐款回收上职责难以划清；8、逾期应收帐款帐期过长，产生呆坏帐。研修目标⑴建立企业内部科学的信用管理体系，全面化解企业的经营性风险；⑵实现企业对客户使用统一的客户信用评估标准，发现高风险客户；⑶建立与客户间规范的赊销业务关系，提高赊销业务审批效率；第3页共6页第4页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页⑷提高企业的收帐效率，从根本上改进应收帐款管理。培训的适用部门：信用部、销售部、财务部、市场部、商务部、法务部涉及的业务范围：销售管理、客户管理、财务管理、信用风险控制、应收帐款管理研修方式：主讲人以多年的理论研究成果，结合亲自主持的企业管理咨询案例和成功管理方案，与学员进行互动式培训。学员可以现场提出工作中面临的管理难题，现场解答：案例分析＋方案讲解＋现场咨询＋互动讨论5个现场讨论的热点问题根据历届研修班广大学员的现场讨论情况，我们在此次研修班中还安排了五个现场咨询专题，与会者可以将本企业相关的管理难题和实际情况提出来，由首...
