销售员手册第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页对企业忠于职守，努力推销对自己严于律已，保持斗志对客户富于情感，建立忠诚学习，不断地学习提高，在实战中提高。勤勉，维系好你的客户网络靠勤勉第2页共34页第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页前言销售员是梁氏企业集团的重要资源，是完成企业销售目标的核心力量。“兵贵精，将贵谋”是企业培养人才的方向。而销售员能否出色地完成企业赋予的重任，达成销售目标，又与其销售技能及操作手段密切相关。所谓：“工欲善其事，必先利其器。”就是这个道理。但同时我们也要清楚地认识到：即使高智商的员工在一起若不协作，也必定不能创造出更大的业绩，只有分工协作才能提高效率。本手册将作为公司销售员工作的操作指南和衡量其工作质量的指标。每一位销售员均应按其中的规范进行使用。第3页共34页第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页公司概况集团公司名称：香港梁氏集团梁氏集团三个子公司是：索芙特保健品有限公司麦得益食品有限公司远东医药保健用品有限公司梁氏集团拥有的资产：5.8亿梁氏集团营业地：总部设在：香港尖沙咀，占地面积1000平方米总公司设在广州：占地4880平方米主要生产基地：香港、菲律宾、中国大陆最大的生产基地：广西梧州，占地10万平方米人员：员工总数1000多人，本科以上学历占20%以上历史：1993年1月8日：成立香港远东索芙特集团有限公司1995年—1996年：远东索芙特公司的海藻减肥香皂红透中国、日本，走出亚洲，远销西欧，创下出口65个国家和地区、销售达30亿元的良好业绩。1997年：新研制的木瓜白肤系列产品在短短一年时间里又创下在中国大陆年销售1亿元的理想业绩。1998年11月：香港远东索芙特集团有限公司更名为香港梁氏集团。第4页共34页第3页共34页董事长总经理编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共34页公司组织机构储存运输存货控制市场开拓财务部总经理预算控制人事部总经理企划部总经理策划执行计划公关策划促销策划广告策划策划研究企划计划的推动、协办推销日常业务顾客服务产品推销服务人员促销促销员培训促销销售研究市场调查与预测广告宣传营销信息管理销售控制营销销售部总经理生产产品经理理第5页共34页第4页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共34页销售人员考核指标细则1、年度销售额指标2、年度回款额指标3、帐务管理4、减少库存积压5、日常工作6、年薪＋提成评分标准第6页共34页第5页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共34页年度销售额指标销售员：单位：万元种类销售额评分分分分分分分分分分合计分说明：●所得分数●标准分数●最高分数30分35分第7页共34页第6页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共34页年度回款额指标销售员：单位：万元种类回款额评分一季度分二季度分三季度分四季度分合计分说明：●所得分数●标准分数●最高分数二批从开单之日起天以内结算。大中型商场从单之日起天以内结算。集团、集体、小店从开单之日起天以内结算。新开发单位从开单之日起天以内结算。20分20分第8页共34页第7页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共34页对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。第9页共34页第8页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共34页财务管理●每月5日以前上交当月销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡迟报到一次扣分，漏报一次扣分，错报一次扣分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣分。（10分）●每月2日前将上月的调拨单、结算发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣分，漏交一次扣分。每月3日前将上月差费服销单交公司，迟交一份扣分，漏交一次扣分。（5分）●严格按现金货款的管理，...
