第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页论述湘西椪柑网络营销（一）问题的提出及可行性：1、2010年，湘西州椪柑种植面积达87万亩，占全国椪柑面积的15%，产量50多万吨，占全国椪柑产量的13%，是全州第一大农业支柱产业，也是农民现金收入的最主要来源。而与此同时，随着中西部地区柑桔的大面积种植和丰收，我国柑橘产能过剩、供过于求的总体供求失衡状况不可避免。加之受三鹿“三聚氰胺”和广元柑橘“大实蝇”事件的影响，消费者对柑橘安全的担忧依然存在。以上因素导致近几年湘西椪柑遭遇了卖果难的问题，这个昔日湘西农民的“致富果”开始变得日益苦涩。2、农产品流通过慢是阻碍农村经济快速增长，影响农业健康发展、农民收入和农村稳定的关键因素之一。农产品出售难，其本质原因在于生产经营方式是小农经济，大市场流通却是大市场和大流通，从而产生了彼此不相适应的矛盾。由于这种矛盾的存在，使得农产品出现结构性、季节性和区域性过剩。具体而言，一方面由于农产品结构调整进程缓慢，这些主要包括农产品生产技术、农产品加工技术和信息流通不灵，农产品在流通过程中的途径、规模和速度等与当今快速发展的农产品交易市场的需求极不协调。另一方面，受市场调控的农产品流通体系在我国的很多农村地区还不健全。从产品流通的具体环节角度分析:一是商品信息闭塞、获取途径和传播手段比较落后，从而使得农产品的生产者获得信息大大滞后于市场需求。二是快速和准确的捕捉市场信息的能力极度缺乏，也没有科学的市场分析和预测体制及能力。结果导致农产品多了就贱卖，少了就抬价出售。所以，只要为农民提供了及时和准确的农产品场信息，就有助于保证农民种植农产品获利。另一方面是农产品交易途径单一，农产品交易市场没有严格规范的管理。目前，传统的农产品交易方式仍然是一对一的农产品现货交易，缺乏能进行大宗农产品交易的现代化程度高的市场，而且欠缺期货交易和远期合约交易等现代化的贸易形式，从而使得农产品交易市场的运作第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页效率低下。我们国家正处于改革进程中，政府和社会都期望以信息化建设促进农业现代化，发展现代化农业，进而实现农业及其产品的电子商务活动，产生“叠加效应”和“倍增效果”，从而完成农产品生产和交易的跨越式发展。近年来，结合其他产业和产品贸易的宏观环境，实行农产品电子商务级作为农产品新兴行业的的流通业，正在为中国农产品贸易的发展作出了重要的贡献，农产品需要的电子商务模式势必形成和受到社会的广泛关注。3、从电子商务的优势上分析3.1营销成本低所有商品信息在网上发布,既可主动散发,又可以随时接受需求者的查询,无须再负担广告促销费用。同时,可以很好地实现“零库存”,什么时候卖出货,什么时候才进货。没有店面租金成本和商品库存就可满足市场需求,节省了潜在开支。3.2经营规模和地域不受限制电子商务为企业提供了虚拟的全球化贸易环境,大大提高了商务活动的水平和质量,赋予了企业一种全新的经营方式。企业可以轻易地把产品和服务推向市场,实现跨区域、跨国界经营。3.3支付手段的高度电子化随着SET标准的推出,各银行金融机构、信用卡发放者、软件厂商纷纷提出了在网上购物后的货款支付办法,有信用卡、电子现金、智能卡、储蓄卡等,电子货币的持有人可用它方便地购物和从事其他交易活动。引入CA认证体系,使支付手段在高度电子化的同时,具有很好的安全性、可靠性,使得信用度大大提高,同时增强了国家对市场的调控能力。3.4便于收集和管理客户信息在收到客户订单后,服务器可自动汇集客户信息到数据库中,可对收到的订单和意见进行分析,寻找突破点,引导新商品的生产、销售和消费,即提供交互式的销售渠道,商家能及时得到市场反馈,改进自身工作,减少流通环节,增加了客户和供货方的联系,使得双方均可获得最新数据,加强彼此间合作,提高服务质量。4、从基础设施看，全国性的农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发现，这些网站内容...
