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霸王洗发水江苏经贸职业技术学院(www.180jm.com)二0一0年六月十五号------中药养发文化推广节第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页目录一、市场背景…………………………………………………（2）二、SWOT分析………………………………………………（2）三、促销目标…………………………………………………（3）四、促销定位…………………………………………………（4）五、促销主题…………………………………………………（4）六、促销活动方案……………………………………………（5）七、促销传播方式……………………………………………（6）八、促销预算…………………………………………………（7）九、促销效果展望……………………………………………（8）第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页市场背景□目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP（独特的销售主张）来稳定占有的细分市场，并通过丰富产品系列或不断完善增进产品的功能，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。□宝洁、联合利华在多个品牌策略的成功运用上，已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。尤其在时尚专业的角度，已经深入人心。□许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后，众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感，这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使霸第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页王走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了中药日化的消费潮流。□霸王洗发水的USP：打破传统的纯化工日用品，宣传中药养发的魅力，为追求生活品质的现代人带来全新的、天然的、健康的养发之道。SWOT分析□优势分析：1.霸王品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为本次促销提供强有力的推广力度。2.霸王已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。□劣势分析：1.中药养发概念，消费者对其功效了解不多。2.价位属中高档（200ML，20左右），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。3.宝洁、联合利华忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对霸王产品产生试用的欲望。□机会点：1.目前尚未有竞争品牌进入中药养发的领域，亦未有天然的、健第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页康的养发之道等相似USP上，进行细分目标群竞争。2.盛夏即到很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。□威胁：1.正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对霸王促销构成威胁。2.多种品牌的新产品入市，将对霸王带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使霸王失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。促销目标□让目标消费群在最短的时间内认知霸王产品的功能、效果，扩大产品知名度□使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者□提高现场售点的产品的销量（霸王品牌销量在三个月内增长15%于去年对应期）促销定位□时间：8月16日至9月18日的所有星期六、日全天□地点：在南京市场选取15家卖场□对象：1.重点目标消费群：第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页“30—40岁的中年男性”2.辅助目标消费群：“18—30岁的青年男性”□附.目标消费群特点：1.经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2.比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。3.电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。促销主题□活动主题：中药养发，带给您全新的、天然的、健康的养发之道。促销活动方案□活动内容：1、免费使用头发...