第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页2009年房地产营销战略新思维(下篇）——价值链创新营销，构筑企业核心竞争力前言：2008年，笔者从南到北亲历了中国房地产市场的起起落落，北至东北大连，南至广东珠三角，西至南宁、成都，上半年许多开发商还豪气万丈、急待扩张之势，到了下半年裁人减员、寻找合作、项目出售，风声鹤唳、一片萧条，难道房地产真正到了危难的边缘？其实行业的整合是产业发展的必然规律，关键在于如何整合企业的价值链，提高企业的核心竞争力，打造全新的价值营销模式。第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页2008年，中国房地产血雨腥风的一年这一年，中国地产不再风调雨顺。随着美国次贷风暴在全球的推演，中国政府对房地产业的持续调控以及行业的重度融合，中国房地产告别持续多年的大牛市，进入冰雪覆盖的寒冬。这一年，蔓延全球的金融危机延伸至各个角落，我们期待中的境外融资之路不再一路顺风。这一年，流动性过剩和通货膨涨成为国家经济治理的重中之重，中国宏观经济指针在不停的调适中走过2008。作为国民经济重要的组成部分，中国房地产业在国家宏观政策的变革中，步履艰难，亦步亦趋。这一年，中国地产所面对宏观及微第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页观环境急骤发生变化。整体市场从持续上涨到持续调整，供给市场从供不应求到供大于求，企业盈利从土地为王到现金为王，企业融资从规模融资到信贷、IPO、私募闸门紧闭......中国房地产步入血雨腥风的地产时代。2008年，楼市传统营销战略失效低开高走、先快后慢、尾货抛卖、利润沉淀于最后的20%—40%;与竞争对手无明显差异、现金流动速度平常、利润体现较慢、企业发展受制于回款速度;以屈服于市场的价格出货、在同质化竞争中陷入价格战、现金流与利润率无法兼顾;降价促销引起业主的退楼风波，严重影响企业品第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页牌的美誉度;广告投入占销售额比重较大、投入广告后上客率不高、50%以上广告费用浪费于无用之处、无广告则无销售;据守售楼部，等客上门、被动依赖广告吸纳客户、成交量受制于谈客面狭窄、若面临销售冷清无有效措施;产品风格单一，复制模仿严重，在消费者心里没有形成差异化的识别;一招鲜却不能步步先，今天促销措施的可能成为明天消费者审美疲劳。2009年，这一局面是否持续？作为主体企业，我们该如何保暖自救？面对市场逆境，我们该如何变危为机？融资之道定将坎坷的2009，我们如何突出重围？第5页共22页第4页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共22页如何突围？房地产价值链创新价值链，是指企业提供对顾客有价值的产品或服务的一连串“价值创造活动”。顾客从最终产品消费中所得到的价值，是价值链中有机组合的各项活动所创造的价值的有机和。房地产价值链营销是指在房地产开发的全部流程中，以消费者为中心，以市场为导向，以获取、保持竞争优势为目标，通过为消费者提供有效商品，满足消费者的需求，以保证企业可持续发展的全过程。房地产企业价值链包括两部分，第一为企业基本活动：前期开发、规划设计等内部后勤——工程施工等生产作业——财务融资等外部后勤——市场营销——物业服务，基本活动是直接创造第6页共22页第5页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共22页企业利润的活动，第二部分为企业辅助活动：采购——产品与技术研发——人力资源——企业基础设施，通过辅助活动使企业管理优化，间接创造企业利润。房地产价值链创新三大竞争战略第7页共22页第6页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共22页美国竞争战略专家迈克尔·波特总结了面临新的市场竞争的三大竞争战略，对于目前的房地产市场同样适用。1．成本领先战略。即通过企业内部流程再造，降低企业成本，为客户提供性价比更高的产...
