药店营销策划(DOC8页)VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页药店营销策划本文案的商品部分与价格带定位部分，颠覆了常规文案，请深刻理解应用(教你如何选择商品、如何选择价格带)备注：本文案虽已测试校验（还请理解参透后使用）本文案带走请言谢（无心肺的除外）XY大药房司庆立体策划拟定(简）一、主题确定的依据现状A：其他连锁营销推广现状缺陷1)商圈覆盖面较小2)促销品类过于松散缺乏单品类集中特点3)推广手段缺乏高空辅助4)营销定位只追随或者模仿，对消费者牵引不足现状B:营销现状分析1）大型促销（开业后）无持续性，缺乏势的延伸2）小型促销活动匮乏，对大型活动没有形成点的支撑3）前期主要以价格、会员、商圈集中渗透为主，缺乏品牌攻心层面的因素注入4）对竞争对手的感官打压（浅表品牌认知），前期只局限在局域商圈打压，缺乏颠覆性。5）除单一门店开业渗透以及开业宣传外，全连锁联动式活动较少，缺乏城市商圈同步品牌延伸以及门店印象连接第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页6）会员日的推广主要集中的门店内以及前期集中渗透，缺乏高空媒体的适度渲染7）非功利型社区活动类型贫乏、社区活动对商圈的渗透次数贫乏、二、策划主题确定与意图指向主题1：会员日高空推广依据现状因素A项3)与4）主题作用：1）对会员日进行电视台阶段性多频次、高密度播放，快速使会员日具备第一影响力，确定会员日首选的意图2）会员日高空传播、门店内部宣传、社区会员办理等，形成立体传播界面，以迅速获得较快的会员发展3）区别其他竞争对手单一的低空（DM）操作模式，以最快扩展传播途径达到最大的商圈渗透，拉大营销差距，体现差异化传播途径制作与播放时段要求：A制作：内容主题不可过分的强调折扣的表现，应以大于50%的内容进行企业内涵或者攻心因素内容的注入B播放时段：共计6个月，前3个月高密度高频次播放，以抢占时段唯一性，杜绝竞争企业时段插入，后3个月减少频次，以减缓消费者视觉厌倦。会员日广告内容与背景说明广告词：语言部分第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页XY大药房，你身边的健康使者，A市百姓首选药店品牌更专业、更实惠、更贴心、更健康，快快加入XY大药房会员体系XY大药房每月5、6、15、16、25、26日会员日，会员日全场药品8.8折销售，健康、礼品、实惠一网打尽结束语：创造百姓健康生活（注：徐坤的手写体宗旨与企业LOGO先后出现作为结束）固定部分各店地址：5家全标注在屏幕下侧总部服务电话：画面拍摄要求：1）选择开业时人气较旺时段2）拍摄清晰的门头（每个店均拍摄）3）会员礼品展示区4）团队面貌（统一服装在场外的集体活动展示）主题2：XY全连锁联动型活动依据因素B项1）2）4）主题作用：A对其他竞争者的模仿策划进行回应以及层面、深度的（攻心因素）认知差异区别第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页B品类促销的综合运用，区别其他连锁的品类单一推广，挖掘品类潜在销售潜力，培育品类消费群体D价格带运用，刺激不同价格带的对应人群，提升客流1）推广实施与商圈覆盖推广手段定位：立体式（店内客流一对一影响、固定广告先期公示、DM支持、社区跟进、电视台渲染）商圈渗透定位：现有门店100%商圈渗透（包含主、次、边缘、以及城市不规则商圈）DM数量：15万（其中10万用于各门店重要商圈覆盖，其次为商圈真空连接覆盖宣传计划：参考各社区分布与商圈规划确定（备注：密集型、立体型投放）2)商品展示内容（操作与运用核心）——商品定位与价格带细分商品定位确立依据：市场常用药价格、敏感品价格、主要竞争对手主推品类特点、以及对手品类营销缺陷而定1）DM商品选择定位与占比A)10种吸客品第5页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页（请采购部作出《应季商品数据分析》并参考《常规A类商品销售排行（数量）》进行挑选B)20%自营商品（药品类）展示（参考季节商品进行选择，可适当对自营品牌销售占比较高的商品进行展示以对商品区域品牌...