第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页新浪乐居家居一一木门网络营销推广方案第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页2012年2月20日一：市场状况近年来家居行业在德州迅速发展，但是由于消费者品牌观念还没有彻底转变，认为不做广告就不是品牌，报纸、电视、户外广告费用高，从而形成“品牌价位高、消费主体少、宣传推广难”的现状。家居行业品牌多，竞争比较激烈，依靠店内销售无法抢占市场，从而形成不搞活动不卖货的现状，但由于促销活动满天飞，活动信任度大大降低，促销活动越来越难吸引人。随着时代的发展，网上商城、网络查询市场信息开始成为主流，因此网络将成为大众主要媒体，但是单一商家无法形成影响力，也很难找到精准客户。二、目的带动品牌销售，提高品牌知名度，提升品牌形象，网络推广和宣传是提高品牌知名度和稳固品牌形象的重要途径，通过网络推广和宣传，能够迅速引起市场的关注，成为最受欢迎的焦点、亮点项目，从而达成一定的销售意向，为品牌产品寻找和定位目标客户储备一定意向客户群，为品牌利润增长打好坚实的基础，最终实现产品销售和品牌形象双丰收。二、市场分析1、根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第29次“中国互联网网络发展状况统计报告”显示，截至2012年1月底，我国网民总数达到5.13亿，互联网普及率为38.3%，具体数见下图：第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页中国网民规模、增长率及普及率(单位：万人)广告方式综合对比：传统电视广告虽然形象生动、真实可见但是计费昂贵，时间短，不含永久性，在如此快节奏的社会生活中，投放电视广告缺乏精准性，即受众性差；传统户外广告受众时间可长可短，随位置等因素制约导致费用极高，并且内容表达并不完整，策划不好的话，效果并不见得很好；传统报纸时效性短隔日效果大减，理解方面受限，色泽效果差，不生动，注意度不高。网络媒体——新浪乐居具有互动性、娱乐性、容量大、速度快。与其他传统媒体的受众消费时间略趋下滑的趋势截然不同，互联网媒体的受众消费时间一直呈显著增长趋势。截至2012年，人均每周互联网花费时间已超过18.7小时，互联网媒体在大众日常生活中的媒体地位逐步升高，具体数见下图（用户覆盖率：单位%）：数据来源：CMMS（2003-2009春）网民经常访问新浪的比例达79.7%，明显高于其它竞争对手，新浪是最多中国网民访问的网站。自06年以来，第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页新浪在网民中的渗透率稳居首位，截至2011年底，新浪网的注册用户为2.8亿，新浪网的日浏览量突破8亿，下图为各网站在网民中的渗透率。数据来源：CMMS（2009秋）新浪网房产频道即新浪乐居的用户95%以上集中在18-40岁，与整体网民偏年轻化的结构不同，大部分用户都是处于准备购房或者已经购房的人群。数据来源：新浪媒介分析系统艾瑞IAT数据显示新浪乐居房产网络广告市场占有率第一第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页2、品牌产品在新浪乐居的网络推广认知分析新浪乐居网络推广的优势（新浪乐居具有极强的生命力）A、传播范围广：大容量、高承载、24小时不间断的将信息传至德州地区每个角落乃至世界各地；B、交流互动性强：品牌和用户可以增加互动交流，用户可以更快的将需求传达给品牌，品牌也可以将最新产品以及品牌理念等等传达给用户；C、受众可统计：权威、公正的强大访问流量，95%以上为具有消费能力特别是买了房想装修的业主；D、实用灵活易更改、成本低。三：方案构成及执行现如今进入了网络时代，人们的购买习惯也发生了变化，如下：引起需要引起兴趣（网络等广告形式）收集信息（参考、推荐等）引起需要评价过程变化为收集信息（网络搜索）决定购买评价过程（网络交流）购后行为（主要体现售后）决定购买（部分网络购买）购后行为（网友交流、推荐）综上，新浪乐居推出十大产...
