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通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书北京北创华鼎商贸有限公司企划资源部第２页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第２页共24页目录一、市场分析……………………………………………………………………………3１、市场概述………………………………………………………………………3２、认识骨病………………………………………………………………………3二、行业分析……………………………………………………………………………4１、政策环境………………………………………………………………………4２、经济环境………………………………………………………………………4３、自然环境………………………………………………………………………4三、竞争环境分析………………………………………………………………………4１、功效分析………………………………………………………………………5２、价格分析………………………………………………………………………5３、相关竞品状况…………………………………………………………………5４、主要竞品………………………………………………………………………5５、目前市场竞争品牌卖点………………………………………………………6四、目标消费者分析……………………………………………………………………6１、消费方式转变…………………………………………………………………6２、消费者分类及信息来源………………………………………………………6３、目标消费需求重点……………………………………………………………7五、SWOT分析………………………………………………………………………7１、优势……………………………………………………………………………7２、劣势……………………………………………………………………………7３、威胁……………………………………………………………………………7４、机会……………………………………………………………………………7六、产品市场定位………………………………………………………………………8１、功能定位………………………………………………………………………8２、目标消费群体定位……………………………………………………………8３、诉求对象………………………………………………………………………8４、目标市场………………………………………………………………………8５、卖点……………………………………………………………………………9七、市场目标……………………………………………………………………………9八、营销策略…………………………………………………………………………9１、广告策略……………………………………………………………………13２、通路、终端管理策略………………………………………………………14九、执行时间（略）…………………………………………………………………14附件…………………………………………………………………………………………15第３页共24页第２页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第３页共24页一、市场分析１、市场概述：颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群的常见和多发病。随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现，颈椎病、骨质增生等骨科疾病的发病率也在逐渐上升，并且大部分年轻人也开始受到上述病症的困扰。最近，世界卫生组织（WHO）已将21世纪的前10年定为“骨关节10年（2000-2010年）即TheBoneandJointDecade2000-2010）”，旨在通过10年的时间，加深对骨、关节疾病对健康、社会经济与发展诸方面危害的认识，推动世界范围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。治疗骨病的药品市场及消费心态极不成熟。首先由于科技瓶颈的问题，使得市场上品牌同质化相当严重，无法细分市场且产品的工业状态简单，尚未形成真正意义上的强势品牌。其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”，疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。因此，被动受药成为了骨病患者药物辅助治疗的唯一方式。...