三宝全效胶囊营销及脑白金等产品的市场剖析

三宝全效胶囊营销及脑白金等产品的市场剖析市场营销策划书大纲：（营养保健品） 1 执行概要和要领： 采用“xxx 口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA 食品厂”；每疗程定价为 300 元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx 口服液”将于 2004 年 10 月 1 日前投放市场，目标市场为武汉市。 2 目前营销状况： (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点 ；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 30-40 元，零售价与出厂价的差额一般在 30%；；包装多采用玻璃瓶或 PVC。 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 下面是脑白金的促销方法,希望对你有启发. 脑白金,其主要成分是"退黑素".有没有效呢?我对这个问题下了一番功夫去搞明白. 1.对于安眠,确实有效.吃了它能睡得好,这是没有疑问的,完全可以相信. 2.其它的宣传,像什么能长寿,能增加性能力,能年青美貌,能延缓变老等等,我的体会是胡说. 3.学者对这个问题的看法不尽一致.国外学者肯定的多,国内学者几乎都予以否定.<<生活时报>>发表过一篇文章"脑白金是什么东西?"引用北京的多个著名医学专家教授的意见,对脑白金的宣传给予了几乎是全面否定.即使对于睡眠的作用,专家也给予了否定,说是神经内科医师从来也没有开出退黑素作为治疗睡眠障碍的药物.简单地说,就是全面否定. 4.在国外,脑白金确实红过一阵子,但现在这个热度已大大下降了. 5.所以我的结论可以归结为三点:第一,吃了没害处(不过有医学家认为可能有不利副作用).第二,除了可以改善睡眠外,没有其它好处.第三,我是以后不会再买这玩意了. 不仅是脑白金,还有很多保健食品和药品的宣传是大大夸张了,不买或少买为好! "脑白金"造神宣传之一 到目前为止，我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有 63 个，"脑白金"是其中之一。与其他 60 余种同类产品不同的是，康奇公司的脑白金是由胶囊和口服液两部分组成。胶囊由 MeLatonin（褪黑素）加淀粉组成，口...