一汽大众速腾会展营销企划案

目 录一、市场背景………………………………………………….3二、优势及问题分析………………………………………….51.优势………………………………………………………………52.劣势………………………………………………………………53.机会分析…………………………………………………………6三、目标市场选择…………………………………………….8四、活动前的准备工作……………………………………….91.人员安排………………………………………………………….92.物资准备………………………………………………………...103.试验方案………………………………………………………...10五、广告策划………………………………………………....101.广告定位………………………………………………………...102.广告诉求………………………………………………………...103.广告目标………………………………………………………...104.媒体分析………………………………………………………...10六、促销策略…………………………………………………111.广告……………………………………………………………...112.人员推销………………………………………………………...113.公关活动引爆市场……………………………………………...114.营业推广………………………………………………………...11七、资费预算…………………………………………………11一、市场背景随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入 WTO 给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前世界经济不景气，汽车的产能过剩，国际汽车市场需求下滑，加剧了世界汽车业的竞争，中国巨大的汽车市场成为世界各国超级汽车厂商竞相争夺的对象。随着中国的市场化改革的深化，由行政手段主导的汽车工业向以市场为主导转变，但如何与先进的国际生产力展开竞争，成为中国汽车业生死存亡的关键问题。汽车行业飞速地发展并没有使得营销管理工...