市场调查同行走访锁定目标客户拜访目标客户设计招商力度商务洽谈展示产品商务人员筛选待开发客户同行提供信息总监考察客户上门了解经济实力信誉财政状况行销网络结构管理水平营业执照税务登记证考察结果汇总洽谈具体合作事项签订合作事项商务人员配合合作选择省级客户的程序流程图2选择经销商要素一、经销商的地理区位是否利于产品的销售、储存与运输
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域，一年内大约能有多少的销售额
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过同行或自己亲密朋友进行了解
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务人员进行了解
3、委托资信公司调查（不提倡，但是也可以用）
4、从个体市场了解
四、经销商的经济实力：1、分销能力和终端数量；2、产品生产能力（厂家）或者店铺拥有的货品数量；3、固定财产的评估和审核；4、资金的流动情况五、经销商是否本地区行业中的佼佼者
六、经销商的预期合作程度七、商家对与我们合作感兴趣程度，是否会积极主动地推销企业的产品
3选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）是否是家族企业；2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、06、07、08年至今营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、07年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属的业务人2、人跑零售、人跑批发等3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目
谁负担（公司还是分销商）
5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统五、资金1、和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与公司每月结帐的日期44、
