某农药公司战略营销框架思路VIP免费

第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页XXX农药股份有限公司战略营销框架思路进入新世纪以来，中国农药市场给人以“山雨欲来”的感受。特此写信将我们近来的一些思考与王总做一交流。发生在我们XX农药市场上的乙草胺价格战，也许与往年的价格战意义不同，很可能成为中国农药市场“多米诺”骨牌倒下的第一块牌，随后的连锁反应不可避免。如果是这样，那么3年之内，中国农药市场格局必将重新洗牌。我们认为中国农药市场将因乙草胺降价引发大变动，而不是局部战争，是由三个条件决定的：1.农药厂家多年来积累了一定经济实力，有能力一战；2.即将实施的农药市场整顿方案，逼迫生产厂家不惜一切代价扩大销量，保住在产量排名表上的地位；3.即将加入WTO的压力，使具有较大规模的农药生产厂家奋力夺取垄断地位，取得与国际强手抗衡的规模和实力。农药市场的大变动结果如何？我们可以看看前几年的彩电市场。当年中国彩电生产厂家也是遍地都是。从长虹率先降价开始，彩电第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页市场便一发而不可收，直至将绝大多数中小彩电企业统统消灭，全国市场被几家大型企业——长虹、海信、海尔等等——瓜分完毕，这几家企业也取得了与国际品牌抗衡的实力——现在已经没有几个人对进口彩电高看多少了。从这个视角看，即将到来的暴风雨对中国农药工业大发展是好事。我们知道，世界上以欧美为主的世界跨国公司，通过购买和兼并，已经垄断了世界农药市场，世界前十位的农药企业已经占领了75%以上的市场。我国现有在册的农药生产企业1800余家（？），其中原药生产厂约400家，从1990年开始，我国农药总产量已经跃居世界第2位，仅次于美国。但由于过于分散，其竞争力还非常薄弱，难以与世界顶级企业抗衡。也许一场大战能够加速国内农药企业之间的并购，为中国农药工业赢得竞争实力。农药市场最终会怎样，还要靠时间来决定，但是彩电行业的格局变动，至少能够给我们一些预测农药市场的方向性提示。但与彩电市场有所不同的是，农药品种繁多，一家企业难以生产全部品种。与西方国家不同的是，中国农村千家万户分散种地，农民科技水平低下，不同于国外大型农场集中配药、用药。如果以上分析是站的住脚的，那么我们XX农药公司面对的外在环境必然将会发生很大的变化，这就需要我们从战略上进行调整，以应对这种变化。一个企业进行战略调整，首先要对自己的“事业基盘”，也就第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页是自己的经营领域进行再确认。“企业家”与投机商的根本区别，就是依靠什么做生意，有无事业基盘，是否自觉的按照建立事业基盘的要求从事经营。而建立事业基盘，则必须找到能够引导企业成长的顾客群，并弄清他们的需求与价值倾向，按照他们的具体要求去组织生产经营。这是因为，只有当与外部环境、市场、顾客建立联系之后，企业才能有相应的“事情”可做，企业才知道该干什么，该怎样去干。不然，就像一艘不知道驶向那个码头的船，什么风也不会是顺风。确定经营领域的关键是正确的给经营领域定义，给企业自身定位。这种定义越明确，企业就越有条件按外部竞争与市场需求的要求，把自由状态或分散状态的经营资源集中起来，把彼此游离的经营功能、活动与条件统一起来，形成初始的事业基础。这就如同晶体的结晶过程那样，先得要有一个结晶核，有一个事物的重心，然后才能聚集起物质能量，按一定方向形成有一定功效的结晶体。XX农药公司这样一个在中国农药界居于龙头地位的农药公司，重新定位时至少有三个可供选择的方向：第一，以核心技术为原点，发展为综合性化工企业；第二，保持农药生产商的定位不变，抓住“农药大战”乍起，农药企业地位“大洗牌”在即的机遇，成为中国农药界绝对的领导品牌，谋求垄断地位；第三，以提高农业生产力为根本使命，定位于为农业生产提供“植第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页保”产品及服务的企业。这三...