摘要中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：山西财专校园便利店市场营销计划书姓名：吴俊红所在院校、系：山西财专、贸易经济系指导教师：韩建东联系方式：15035156683西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。此便利店作为山西省财政税务专科学校内的唯一一家便利店，随称作便利店，但是却不是很完善，不能称得上完全的便利，作为很有发展前景的便利店为此做了新的市场营销计划书。本计划在分析外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境的基础上，对校园便利店制定了新的营销策略。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化的设计，并制订了行动计划。目录一、环境分析...........................................1（一）宏观环境分析................................1（二）微观环境分析................................1（三）竞争对手分析................................1二、SWOT分析...........................................2（一）优势.........................................2(二)劣势.........................................2(三)机会.........................................3（四）威胁.........................................3三、STP策略（一）市场细分....................................3（二）目标市场选择................................3（三）定位........................................4四、营销组合策略...........................................................................................4（一）产品策略.....................................4（二）价格策略...........................................................................4（三）渠道策略.....................................5（四）促销策略.....................................6五、行动方案...........................................6（一）优化陈列版面.................................6（二）网络配送.....................................6（三）新的积分制度.................................6（四）促销方面.....................................6六、营销预算...........................................7(一)广告费用......................................7(二)营业推广......................................7（三）其他费用......................................7七、参考文献...........................................8第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页校园便利店营销策划书一、环境分析（一）宏观环境分析西方零售业的发展规律指出：连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种，是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国，这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉，顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段，就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。（二）微观环境分析我们学校的便利店位于学校一食堂的侧门，是连接学生寝室和教学楼图书馆的必经之路。这样每天的人流量比较大，比较吸引同学们的注意力。一些不想去食堂吃饭的学生，可以在这直接买一些食品带到寝室去，一些上课将要迟到的学生，可以在这买一些早餐带到教室去吃，这无疑提供了许多的便利条件，还有便利店的位置距离学校的体育馆比较近，同学们在运...
