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第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共10页更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料第2页共10页第1页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共10页《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料频频变脸的中国饲料营销(1)马悦春大饲料集团卖的啥20世纪80年代末和90年代初,这一段时间内中国产生的暴发户之多,真可谓是空前绝后。我国的饲料业就是在这个时候萌芽的,由于饲料行业科技含量低,投资门槛可高可低,营销简单易行,设备可繁可简,最简单时可简单到一把铁锹……一夜之间,一些民企经营高手们逢时而起,像天女散花似的,把饲料厂散遍大江南北,长城内外,造就了不少下辖相当数量子公司的饲料集团公司。在四川,首先是希望集团的崛起。刘氏四兄弟中老三——刘永美(陈育新)是学畜牧专业的,他从养鹌鹑、孵化小鸡开始,然后到为养殖户着想,提供长得快、不生病的饲料,就这样不经意地催生了对一个产业的延伸,以至淘汰了最初的产业。在最初做饲料时钞票滚滚而来的惊叹中,希望集团的营销是卖“改革开放”,报上不断地出现省、中央级要人与希望集团掌门人频频亲切握手的照片,刘永好成为全国政协委员,真可谓名利双收。第3页共10页第2页共10页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共10页希望集团这样的发家史无独有偶,在福建蒲田市有两兄弟,他们最初孵雏鸭,然后为养殖户服务,提供饲料,最后发展为拥有十多家饲料子公司的华海集团。这个集团的两兄弟以刘氏为榜样,也取得了相当的成功,两个饲料集团的崛起都有一点无心插柳柳成荫的感觉。另外,四川的通威集团总裁刘汉元也是从养鱼开始,发明了网箱养鱼,再到生产饲料,现在也有了实力相当雄厚的集团型公司。刘汉元的营销卖的是“专”和“精”,即“因为我专,所以我精”。的确,国内没有一家饲料企业能像通威集团那样专注地研发、试验新产品。但就其效果来说并不很说明问题,实际上让人觉得只不过是一种产品定位的问题,高质高价。在2003年的总经理会议上,刘汉元挑战全国水产饲料业,扬言谁发现同品种、同价位的水产饲料有比他的水产饲料更好的奖励10万元。不得不承认,通威的水产饲料的确具有整体相对优势,但推论到每家分公司而言,刘汉元先生的说法显然有一点为鼓励全军将士士气而作秀的味道。四川最初的饲料市场中有业内“三杰”的说法,这“三杰”还不如说是“三刘”。除已名声大振的刘氏希望集团、刘氏通威集团外,还有刘显合创建的安都集团,他以生产经营饲料添加剂为主,也闹出了不小的动静。这个安都集团的营销主要是“卖老”,意思是他们搞饲料最早,资格最老,后来因管理不济,没成气候。江西正邦集团、山东六和集团也属于业内第一方阵。六和集团在山东省大密度建厂,近运距、低价位和堡垒式运作市场,建立了铁板一块的统治区市场。正邦集团2003年开始了成为全国饲料业黑马的试点工作,在云南省的饲料公司,一年赚了2000多万。试点成功后,正邦声称要在中国饲料业重新洗牌。集团总裁林印生在2004年初曾说:“我去年根本一趟也没去云南,人家就给我赚了2000万……”正邦凭什么这么狂?用正邦集团总裁林印生的话说就是敢于“解放生命”——从细里说就是解放饲料企业的生产力——经理级人才的生命潜能。他们给总经理最高股份可达49%,利用你已成功的市场运作经验和拥有的当地客户资源,你没钱投资不要紧,我先借给你,再用你的股权作担保。这些已成功人的手中当然有敢揽瓷器活的“金钢钻”,这也是一种高速度、低成本的扩张。正邦集团卖的是企业经营理念:把公司办成大家的公司。这种抓住人才内心深处的根本需求缘于正邦老板...

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