试谈频频变脸的中国饲料营销VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料频频变脸的中国饲料营销（1）马悦春大饲料集团卖的啥20世纪80年代末和90年代初，这一段时间内中国产生的暴发户之多，真可谓是空前绝后。我国的饲料业就是在这个时候萌芽的，由于饲料行业科技含量低，投资门槛可高可低，营销简单易行，设备可繁可简，最简单时可简单到一把铁锹……一夜之间，一些民企经营高手们逢时而起，像天女散花似的，把饲料厂散遍大江南北，长城内外，造就了不少下辖相当数量子公司的饲料集团公司。在四川，首先是希望集团的崛起。刘氏四兄弟中老三——刘永美（陈育新）是学畜牧专业的，他从养鹌鹑、孵化小鸡开始，然后到为养殖户着想，提供长得快、不生病的饲料，就这样不经意地催生了对一个产业的延伸，以至淘汰了最初的产业。在最初做饲料时钞票滚滚而来的惊叹中，希望集团的营销是卖“改革开放”，报上不断地出现省、中央级要人与希望集团掌门人频频亲切握手的照片，刘永好成为全国政协委员，真可谓名利双收。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页希望集团这样的发家史无独有偶，在福建蒲田市有两兄弟，他们最初孵雏鸭，然后为养殖户服务，提供饲料，最后发展为拥有十多家饲料子公司的华海集团。这个集团的两兄弟以刘氏为榜样，也取得了相当的成功，两个饲料集团的崛起都有一点无心插柳柳成荫的感觉。另外，四川的通威集团总裁刘汉元也是从养鱼开始，发明了网箱养鱼，再到生产饲料，现在也有了实力相当雄厚的集团型公司。刘汉元的营销卖的是“专”和“精”，即“因为我专，所以我精”。的确，国内没有一家饲料企业能像通威集团那样专注地研发、试验新产品。但就其效果来说并不很说明问题，实际上让人觉得只不过是一种产品定位的问题，高质高价。在2003年的总经理会议上，刘汉元挑战全国水产饲料业，扬言谁发现同品种、同价位的水产饲料有比他的水产饲料更好的奖励10万元。不得不承认，通威的水产饲料的确具有整体相对优势，但推论到每家分公司而言，刘汉元先生的说法显然有一点为鼓励全军将士士气而作秀的味道。四川最初的饲料市场中有业内“三杰”的说法，这“三杰”还不如说是“三刘”。除已名声大振的刘氏希望集团、刘氏通威集团外，还有刘显合创建的安都集团，他以生产经营饲料添加剂为主，也闹出了不小的动静。这个安都集团的营销主要是“卖老”，意思是他们搞饲料最早，资格最老，后来因管理不济，没成气候。江西正邦集团、山东六和集团也属于业内第一方阵。六和集团在山东省大密度建厂，近运距、低价位和堡垒式运作市场，建立了铁板一块的统治区市场。正邦集团2003年开始了成为全国饲料业黑马的试点工作，在云南省的饲料公司，一年赚了2000多万。试点成功后，正邦声称要在中国饲料业重新洗牌。集团总裁林印生在2004年初曾说：“我去年根本一趟也没去云南，人家就给我赚了2000万……”正邦凭什么这么狂？用正邦集团总裁林印生的话说就是敢于“解放生命”——从细里说就是解放饲料企业的生产力——经理级人才的生命潜能。他们给总经理最高股份可达49%，利用你已成功的市场运作经验和拥有的当地客户资源，你没钱投资不要紧，我先借给你，再用你的股权作担保。这些已成功人的手中当然有敢揽瓷器活的“金钢钻”，这也是一种高速度、低成本的扩张。正邦集团卖的是企业经营理念：把公司办成大家的公司。这种抓住人才内心深处的根本需求缘于正邦老板...