序天地有大美而不言——感悟自然之美塑造别墅人生曾经有人问我：“自然最舒适”到底是一种纯人居理念，还是一种生活哲学？我愕然，苦思良久不得其解……当我站在B12大道，手拿着保利国际高尔夫花园总图，山、森林、草地、溪水、炊烟、雨雾……，一时间我豁然顿悟：“自然最舒适”是高境界的人居理念，更是一种生活哲学！高尔夫是这项与“绿色、氧气、阳光、漫步”相伴而生的运动，它是如此和谐地为“自然最舒适”下了一个完全契合的注释。“和谐·自然·舒适”一直是保利地产秉承的开发理念，也是居所与自然结合的行业引领者。在重庆，在保利国际高尔夫花园，两者将实现形式与内涵地高度统一！寻找城市与自然的平衡点，缔造都市与自然的完美契合。我们不买房子，确切地说我不仅仅买房子，和房子一起出售地还有绿地、阳光、氧气、运动……更重要地是：还有一种生活方式——纯正的高尔夫生活。一种源于自然、沟通自然、回归自然的上流生活圈。幽谷芝兰山水清音……天地有大美而不言！12Page1Contents思睿达（SWEET）地保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案本案营销策划思路本案营销策划思路Page2Contents思睿达（SWEET）地保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案总体策划原则总体策划原则我们是不是第一？我们能不能做到第一？如何让社会知道我们是第一？Page3Contents思睿达（SWEET）地保利·国际高尔夫花园项目营销策划方案项目的营销推广思路项目的营销推广思路以“我”为主高举高打突出“比较优势”诉求营造市场热点重视目标客户研究创新营销手段项目在于操作经典源于细节高度重视客户服务形成持续销售能力第4页共115页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共115页目录本案营销策划思路1总体策划原则2项目的营销推广思路3第一部分市场背景6一、重庆别墅市场供应现状71．供应区域72.面积供应103.价格11二、典型别墅项目简要分析12三.结论27第二部分项目SWOT分析30第三部分项目定位36一、项目周边楼盘重点解析37二、市场定位411、形象定位核心422、形象定位依据423、形象定位表现方式434、目标客户定位43三、项目概念定位45四、项目形象定位及推广主题461、形象定位462、推广主题513、项目卖点524、推广步骤55第三部分项目营销策略61一、抢占两个制高点63二、站稳一个立足点65三、营销纲要66四、销售模式87五、价格策略89第5页共115页第4页共115页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共115页六、整体推广计划与媒体投放计划90七、销售渠道包装策略93结束语112第6页共115页第5页共115页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共115页第一部分市场背景第一部分市场背景第7页共115页第6页共115页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共115页一、一、别墅市场供应现状别墅市场供应现状1．供应区域重庆别墅市场长期以来的积淀形成了“南北对峙”的局面，市场主要集中在北部新城（以江北、渝北两区为主）和南部城区（以南岸区为主）。近几年来虽然沙坪坝、九龙坡等西部区域的别墅项目的开发已有突破，但是从地域格局上说，仍是无法撼动南部城区、北部新城的主导地位。重庆在售和将售别墅楼盘（部分）区域分布表区域状态楼盘合计北部新城在售华立·天地豪园、水木青华、汇景台、恒运·青河湾、比华利豪园、中华坊、名门山庄、大川水岸、龙湖·蓝湖郡、佰富GOLF14将售南方·碧云涧、棕榈泉国际花园、皇洋项目、建工项目南部城区在售宏声远景、学府大道、日月山庄、长青湖8将售南岭雅舍、美心项目、海棠晓月别墅项目、正扬茶园项目其他在售天骄·美茵河谷、海兰云天、中安·翡翠湖、榕湖花园5将售沙区梨树湾项目第8页共115页第7页共115页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共115页对峙格局形成的原因（1）长江与嘉陵江割断了南岸区、江北区与主城区的联系，历史上的不发展给今天的大发展留下广阔的地源空间，特别是重庆直辖后，政府加大基础设施建设，带来两区飞速发展。（2）南部城区和北部新城的整体房地...
