某汽车公司营销模式探讨论文VIP专享VIP免费

毕业设计（论文）题目广州本田营销模式研究系别：管理工程系专业：工商管理（国际贸易方向）班级：T253-4学号：03学生姓名：钟某某使用说明：电子版使用此封面，两份正式纸制论文统一使用学院印制封面。指导教师：魏某某陈某某无页码前后各空一行摘要黑体三号居中广州本田在“十五”背景下发展壮大，成为中国中高级轿车生产的龙头企业之一，其营销模式特色明显，研究广州本田的营销模式对整个汽车行业具有借鉴的意义。通过对广州本田营销一线的调研和当前主流营销模式的分析，结合国内外成功的营销经验，从营销理念、营销技术、营销组织三个方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨；归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术:应用PEST和SWOT分析方法，从流通与销售体系、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理念、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，运用目标市场战略理论为广州本田提出了相关建议。广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S”营销模式为基础，以“4P+服务策略”为主要内容，这是它在中高档市场中取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田营销需重新审视市场细分方式，应针对不同的目标市场，采取差异化的营销策略；需加强营销成本控制，加速营销创新；同时要注重汽车后市场的开发与管理。关键词：广州本田；汽车营销模式；营销模式；四位一体；营销创新宋体小四加粗宋体小四1.5倍行距无页码或罗马字前后各空一行AbstractTimesNewRoman三号加粗居中Inthetenthfive-yearplan,theChineseautomobileindustrydevelopedrapidly,theconsumptionpatternhadchanged,automobiletransformedfromtheproducergoodstolivesconsumable,byindividualconsumptionprimarily.GuangzhouHondagrowsstrongunderthebackgroundof“thetenthfive-yearplan",becomesthemainitementerprisewhichproducesseniorpassengervehicle.….Throughinvestigating“4S”agency’ssituationofGuangzhouHondaandotherbrands,collectingmaterialabouttheGuangzhouHondamarketingpattern,from“threeessentials”ofmarketingpattern(marketingidea,marketingorganizationandmarketingstrategy)launchestoanalyzetheGuangzhouHondapattern,thekeyintroductionisthemarketingstrategywhichhasGuangzhouHondacharacteristic,namely“4Pandservicestrategy”.AnalyzewhyGuangzhouHondachoosesthe“4S”patternwithPESTandSWOTmethod;thenpointoutthechallengesGuangzhouHondahastofacewhichcomesfromthecompetitor,theindustrialenvironmentanditsown,finallygivethecommentforinnovatingGuangzhouHondamarketingpattern.Keywords:GuangzhouHonda;marketingpattern;thequaternity;MarketinginnovationTimesNewRoman小四加粗TimesNewRoman小四无页码或罗马字前后各空一行目录黑体三号居中第一章各级序号与文字空1字符章页码为黑体小四二级标题行头空2字符,三级标题空4字符,其他各级节页码为宋体小四均为宋体小四,目录标题最多到三级。章标题为黑体小四无缩进……第六章致谢、参考文献、附录不编章号，无页码或罗马字格式与章标题相同第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页第一章引言“十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，是中国汽车产业发展的里程碑。来自国家统计局和汽车工业协会的数字显示，近5年来，全国汽车产销量平均增长速度为48.7%（见附录[1]）。同时，汽车消费结构发生了巨大的变化：一是汽车需求主体发生变化，汽车消费己经由集团消费为主转为私人消费为主，据资料显示，从2000年到2003年初，仅用3年多的时间私人汽车保有量就从500万辆增加到1000万辆。二是产品主体属性发生变化，产品结构逐渐转向以轿车为主，汽车已由生产资料为主转变为生活消费品。[1]广州本田正是抓住了“十五”汽车工业的发展机遇，率先引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了广州本田中高级轿车的品牌地位，产销量以70...