第１页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第１页共8页福建分公司11月份营销计划书第一部分：11月工作总结一、工作重点总结：1、11月份抓紧各个区域通路销售管理工作，高度重视进销存动态管理执行中存在的问题，认真贯彻三级客户管理工作，务必按照“四联单”制度要求，定点、定人对经销商、分销商的进销存进行全程跟踪，做好四联单的收集、存档、数据录入工作，提高业务团队执行力，提高进销存系统数据真实性与准确性；合理安排各区域销售进度及合理库存，保证市场货流的顺畅，协助经销商、分销商库存分化，加快终端销售；同时密切关系各级客户的进、销、存，加强对各个市场货物流向管控，避免异常货流发生和低价位出货现象，切实维护好市场销售秩序。2、把握销售机会，要求各办事处加快销售进度，争取提前在11月份实现全年销售目标，为09年销售工作奠定良好的市场基础。认真落实通路管理工作，安排08年最后一次通路促销活动，提前做好各级客户资金预备的打货工作，提高进销存系统规范度，实现提报数据的真实性与准备性，要求各办事处定点、定人、定线对经销商、分销商的进销存进行全程跟踪，做好四联单的收集、存档、数据录入工作并对数据进行认真审核，高度对办事处执行过程中存在的问题，并及时做出改正，严格按照既定评分标准对其季度考核进行客观评分。执行终端市场“箱箱有礼活动”，提升终端客户进货积极性，降低通路市场库存，使终端市场增加售卖机会，以达成全年销售任务量的提前完成，以及做好相关活动的宣传、服务工作，力求活动的顺利进行。同时密切关注各级客户的进、销、存，抽查各级客户10—11月的堆箱陈列，提高强势品牌表现力，并做好堆箱奖第２页共8页第１页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第２页共8页励的评估和兑付工作，以及把握对各个市场的货流方向，切实维护好市场销售秩序，禁止发生冲货现象。3、维护现代渠道的生动化陈列，突出品牌功能价值，提高渠道销量；同时，安排各个区域四六罐装的销售工作，进行网点的上架和陈列，防止出现断货现象，提高整体销量。在冲货、库存、销量的多重压力下，统筹全省市场的09年针对价格稳定的工作，并申报其所需总公司支持事项，以及做好各级客户的沟通工作，提前准备其所面临的各种问题，并作出相应的解决，以保证各级客户的利益和市场的稳步发展。4、加强与各办事处关于09年市场工作的沟通工作，组织各办事处深入分析市场的增长机会，逐步调整、完善09年策略规划，并做好通路网络布局和组织架构调整的准备工作，提前做好09年市场的各项工作。5、按照各项工作要求，执行好11月推广工作。加强渠道的培育能力，通过红牛兑白酒的饮用方式，来引起消费者的关注，培养消费习惯，来带动漳州，三明的渠道开发和市场的扩展；继续强化旅游景点的消费意识，做好武夷山风景区“红牛能量加油站”活动，促进游客的购买机会，培养固定的消费点，刺激旅游饮用习惯。6、继续延续对福州、晋江、石狮、厦门、龙岩的终端生动化延续，突出品牌形象，加强交通渠道高速服务区旗舰店的销售，集中业务力量，对交通渠道、旅游渠道的销售及跟踪，提高交通渠道的销量提升；跟进落实总公司针对厦门棋牌渠道三个月“买三赠一”的促销活动的服务和跟进工作，并实时跟进落实活动的执行情况，确保在此次活动的影响下扩大红牛品牌的特定消费人群，培育红牛潜在消费人群，抵制红牛营养液的侵权销售，执行宁德“天马山登山促销活动”和霞浦渔民促销活动，加强红牛品牌在特定人群中的影响力；并落实龙岩和宁德福鼎两地在这个月开展的福建市场批复的第二轮机会市场的活动，扩大红牛在当地的影响力提高红牛在当地的饮用人群；7、认真总结和分析08年的推广工作，思考市场发展存在的销售机会点，做好09年市场推广规划，筹备各项准备工作，以及提前和各办事处沟通09年相关推广计划；对09年新春主题促销活动的启动工作，安排各办事处提前做好与商超旗舰店沟通事项，确保活动如期进行。8、执行11月份各区域线下促销活动，部署各市场12月份推广工作，做好城市化管理各项工作；加强对市场信息数...
