第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页序言首先需要申明的是：我不是专家学者，担负着指导众生的责任，也不是外国商界名人，肩扛着销售权威的大旗。我只是一个普普通通的大学法律系毕业生，从一个最底层的见习业务员一步步做起来，做了10年一线销售经理。在商场这个看不见硝烟的战场中，战争的复杂性远胜于真正的战争，因为你没有明确的对手，却有明确的败绩；没有真正的朋友，却能从联盟中受益。只要你还算勤奋，期间必然感悟良多，你的奋斗，你的思考，你的泪水，你的欢笑，酸甜苦辣，百味杂陈，成功的经验希望有人分享，失败的教训希望有人借鉴。人们说，“用数字说话”。那么，下面这些数字的变化，是不是可以成为你选择这本书的一个理由？当初从机关辞职下海的时候，只有5000元的资产（单位内部的集资债券），虽然有10%的年利，但5000元本金却是借贷而来的。最初到公司的时候，任职见习业务员，月薪300元（这个工资挣了将近一年的时间）。从月薪300元到年薪50000元，用了1年的时间（我在机关的大学同学月薪90元左右）。从见习业务员到主管全国市场的经理，用了1年的时间。从年薪50000元到年薪300000元，用了两年时间。在10年的打工生涯中，只换过一次公司，在第二间公司服务了8年。我并不确切了解我写的这些东西是不是可以称之为一本书，但我可以作如下的保证：这些绝对是来自日夜鏖战于销售一线的声音。这些完全是本人亲身经历，是真情所感的领悟。这些文字历时3个月的写作时间。白天，投入繁忙的销售工作；夜晚，对着笔记本电脑狂写，期间没有耽误一天的工作。没有枪手出没于其中，没有拼凑抄袭，没有拉来的虎皮或者大旗。之所以要写这本书，只是因为我曾经和你一样，除了梦想，身无长物，但是也和你一样除了没有钱，拥有一切对生活的热望和期待，总是相信自己年轻的双手，可以创造一切暂时没有属于我们、但一定会属于我们的美好生活。我并不是出众的人，只是完全靠自己的努力，打拼出了一第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页小片尚算安适的天空。这样厚颜地写出自己的种种感悟，只是为了在你开始怀疑自己的时候，开始对生活感到失望的时候，开始觉得自己再也坚持不下去的时候，给你一个可能是小小的助力的支点。相信我吧：我可以做到的一切，相信你也一定能做到，一定会比我做得更好！如果有一天，幸运地遇到一个人，告诉我曾经因为这本书而得到一点点奋斗的勇气和决心，得到一点点生活的借鉴和参考，那么，那一天将是我的节日。uubandat2008-2-0713:57:28目录走出第一步初涉商海呼透人心思让老板给价正确的人才观摆正自己的位置开口叫对人提供超值服务“先卖”自己建立一支情报队伍对财富保持平常心定位于朋友关系不要起越老板权威理智地对待委屈把握好与老板的安全距离第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页读万种书掩藏性别意识平衡严格按规章办事给自己的贪念带上枷锁伪陪明·小聪明·真聪明“儿童经理”温柔陷阱近君子，远小人朋友阅读商场主张乙方观点与经理大人相处乐观地对待拒绝请客吃饭送礼投其所好在路上的体验大业务论七种武器真正的大人物享受加班第4页共33页第3页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共33页抵挡骗局利用好电话拆解投诉打造最佳工作报告设定预警规划巧妙追债胡萝卜套餐个性为王身先士卒聚会专家看准你的手表试金石完美的告别爱上层楼uubandat2008-2-0713:57:53走出第一步小女人大学毕业后，拜连续四年一等奖学金所赐，分到旱涝保收的省直机关。在同学艳羡的目光隧道里穿行的良好感觉仍感同身受，理想与现实的巨大落差就给了当头一击。也并不是什么刻意欺骗，只是社会现实的千差万别，会导致跟书本中的世界、跟师长描述的世界迥然不同。尽管我们都以“铁肩担道义”为崇高理想，但现实往往是从每天早晨下楼取报纸，打开水，拖办公室地板，给领导和更年长的同事擦桌子、端茶倒水开始的。经由数年的考察，由副主任科员或主任科员一步...
