来自www.cnshu.cn资料下载-【保险行业—我国寿险营销策略研究】VIP免费

第1页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共395页摘要随着社会、经济的发展，保险的作用日渐突出。目前，我国的保险业尚处于培育阶段，与国外发达国家相比，我国的保险业还存在很大的差距。寿险业是我国保险业的一个重要组成部分，我国寿险市场的需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展。加入WTO后，我国寿险市场的竞争日趋激烈，各寿险公司在不断努力提升自己的竞争力。目前我国寿险产品的供给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品的供给方面来看，寿险产品开发滞后，适合中国文化第2页共395页第1页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共395页和人们生活习惯的险种少，寿险产品适销对路性差，各公司寿险产品之间极为相似，寿险产品的市场细分与市场定位不明显，寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等；从需求方面来看，影响寿来自cnshu精品资料搜索网中国最大的资料库下载险产品需求的因素多种多样，居民的寿险需求类型与需求心理千差万别，人们对寿险产品的需求日趋多样化，但我国寿险产品的有效需求不足，各地区之间寿险产品的需求量存在着很大的差异，同时对具体的寿险产品需求重点不一样，我国居民对寿险产品的供给还存在许第3页共395页第2页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共395页多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题，还为了给我国的保险营销者提供经营参考，同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导，本文采用调查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法，对我国寿险产品供给与需求现状作了较深入的分析，并提出了寿险产品的险种策略这样一种解决对策，即适用于我国寿险产品的险种策略有新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等每一种具体的险种策略本文都作了较为详细的阐述。险种第4页共395页第3页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共395页策略是现代市场营销学的主要策略之一的产品策略在我国寿险业中的应用，它对解决我国寿险产品营销存在的问题具有十分重要的理论和实践意义。它可为我国的保险来自cnshu精品资料搜索网中国最大的资料库下载消费者提供更合理的产品，为寿险公司提升竞争力提供一种方法，同时还可挖掘我国寿险市场的潜力，开发我国寿险市场的深度，进而推动我国寿险业的健康发展，缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然，险种策略并不仅限于本文所研究的新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合第5页共395页第4页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共395页策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等，根据寿险产品的整体概念，它还包括其它内容，如费率、售前售中服务等，这些也应该是险种策略的内容。所以，对险种策略的研究还有待继续完善。此外，世界万事万物都是互相联系的，险种策略也不例外，对它的应用也应该与其它营销策略结合起来，否则难免显得孤立，失去实际意义。关键词寿险产品寿险营销险种策略来自cnshu精品资料搜索网中国最大的资料库下载第6页共395页第5页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共395页文献综述事实表明，社会生产力发展越快，人们生活水平越高，对保险的需求就越大。我国改革开放以来，经济实现了持第7页共395页第6页共395页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共395页续快速的增长，人们的生活水平日渐提高，对保险的需求也越来越大。但目前我国的保险业仍处于发展的初级阶段整体规模小，很难满足国民经济发展和社会进步的需要。2001年11月，我国加入了世界贸易组织。入世对中国保险业来说，是严峻的挑战也是难得的机会。如何科学地研究“入世”后的中国保险事业的发展规律，为保险公司经营提供依据，为政府科学决策提供服务，这是关系到民族保险业兴衰存亡的大事。寿险业是保险业的一个重要组成部分，对它的研究在来自cnshu精品资料搜索网...