销售工作必做的十件大事VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页2010年销售工作安排根据总公司对销售部门工作眼下要做的十件大事的要求，现将2010年工作计划及安排汇报如下：要求一:建立一套非常具有激励作用的、科学的营销方案。（一）销售副总岗位职责销售副总的权力及考核由总公司拟定下达:年薪考核岗位职责：1.负责制定年度，月度产品销售目标计划及实施办法，跟进目标计划的实施，监督销售目标的实施情况，制定月度销售实绩报告，定时呈报总经理。2.负责依据市场形势和公司发展宗旨，对行业市场信息及产品销售进行整合，建立往来客户和国内竟争对手登记管理制度并指导实施。3.根据营销目标计划，制定考核计划及对下属销售部门的岗位责任制，并配合相关部门进行考核，提升全体业务人员的业务素质水平。4.负责按计划完成每月产销平衡及货款回笼。5.负责收集同行业同类产品的信息和样品，不定期征求客户对产品品质质量要求和其他质量信息，反馈公司并建立信息档案，以促进公司自身产品质量的提高、改进和开发，扩大公司产品的市场占有率。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页6.负责监督各类合同的签订，建档管理工作，对大中型客户做好沟通与监控工作，做好服务跟踪工作。7.有对分管下属的任免权和任免建议权。8.协调企业内外部关系，而且自身要具有良好的市场拓展和控制能力，建立完善的产品销售流程，大力加强销售队伍的建设与培养，建立健全完善的销售部门绩效管理制度，并严格监督执行；9.定期向总经理汇报所分管的工作，并完成总经理交办的其他工作。（二）销售部长岗位职责：销售部长的权力及考核由总公司及销售副总拟定下达:年薪考核岗位职责：1.在副总经理领导下，制定销售计划，带领销售部门人员完成公司的销售任务。2.根据公司的目标市场及客户的要求，制定对重要客户的销售策略和工作计划。3.收集整理市场信息，给副总提供参考方案，提出销售目标建议。4.督导销售人员的日常工作，完成具体销售指标，明确销售重点。5.对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，组织实施培训，提高销售人员的业务素质。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页6.协助销售人员制定阶段性产品销售、客户服务计划和工作目标并组织实施，确保完成公司下达的产品经营、客户服务等经营管理指标，对销售指标全面完成负全责。7.负责做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，拓展业务渠道，积极推广公司产品，不断扩大公司产品的市场占有率。8.负责整理收集竞争对手及与客户有关的信息，建立管理好客户档案，与客户保持良好的沟通，接受客户的咨询，及时应答和处理好客户投诉，确保客户满意。9.负责编制年、季、月度销售计划，适时合理签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。10.负责规范销售合同文本，确保执行合同，协调合同履行、记录汇总合同执行情况。11.负责编制销售统计报表，建立和规范各种原始记录，汇总填报年、季、月销售统计报表、销售统计分析报告，为销售副总及公司决策提供服务。12.严格按照公司的出库管理制度办理发货，做到账目清楚、手续齐备。13.处理销售部日常事务，完成销售副总交办的其他工作。（三）销售业务经理岗位职责：1.忠诚于企业，热爱销售职业，专注销售工作。第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页2.熟悉行业知识、企业知识和产品知识及掌握销售知识与技能。3.积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标。4.高标准地、为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度。5.维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售网络，提升销售量。6.讲究团队精神、与上级、同事及其他部门人员保持良好协作关系。7.不断学习新知识新技术，提升自己的专业能力与职业素质。8.根据部门制定的销售目标、绩效考核目标，拟定自己的销售计划，并努力完成。9.完成部门领导交办的其他任务。要求二:对用户融...