第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页““鸿越商贸中心”鸿越商贸中心”策划方案策划方案第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页目录一．引言二．项目基本情况（一）项目位置（二）项目标地（三）预估销售周期三．项目定位（一）项目优劣势分析（二）项目定位及主题命名与中心广告语四．各阶段销售策略及宣传推广策略（一）准备酝酿期（二）门市公开期，商场预约期（三）门市引爆期，商场过渡期（四）全面强销期（五）持续销售期（六）二次高潮期五．宣传推广计划（此方案没有对销售价格进行核定，因为没有全面的市场调查，在一个周内对周边进行（此方案没有对销售价格进行核定，因为没有全面的市场调查，在一个周内对周边进行第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页全面的市场调研后重新对价格进行核定，目前此方案是按开发商提供的销售价格下拟定的）全面的市场调研后重新对价格进行核定，目前此方案是按开发商提供的销售价格下拟定的）引言引言本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对龙马潭区人们的消费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。此外，本人也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“鸿越商贸中心”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。一、项目基本情况一、项目基本情况第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页1、项目位置：泸州市龙马潭区莲花池2、项目标地：龙南路门市总建筑面积：791.1平方米；负一层商场总建筑面积：2500平方米；项目后街门市总建筑面积：1636.03平方米；3、预估销售周期：2004年9月－2004年10月为酝酿准备期；2004年10月－2004年12月为门市公开期，商场预约期；2005年1月1-10日为门市引爆期，商场过渡期；2005年1月10日－2月为全面强销期；2005年2月－3月为全面持续期；2005年3月－5月为二次高潮期。备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。2、门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（50%），方可引爆。二、二、项目定位项目定位1、项目优劣势分析优势分析1）龙马潭区莲花池是区政府折迁改造的重点区域，在未来3年内，龙马潭区莲花池居住人口将超过15万，龙马潭区的人均消费水平预计将翻两翻，区政府将进一步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发展2）地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交通体系第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页良好3）预设大面积停车场，一则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”4）与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进5）商业及办公配套齐全，大型SHOPPINGMALL及情景步行街购物新方式（要求开发商将后街改造为步行街）6）2500平米地下超市，聚集人潮（待定）；5000（估计）平米大型SHOPPING城——汇通百货是目前龙马潭区唯一的大型购物场所，也会为商场带来一部分商机7）通过汇通百货将吸引大量投资客如引进：（家乐福、好有多、麦当劳、肯德基），营造商业气息将周边门市带入一个全新的销售高度；劣势分析1）龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多，导致消费能力有限；2）龙马潭区莲花池商业区行业零乱，主要以百货批发为主，商业竞争较激烈，容易导致门市定位不准，进入本行业销售竞争白热化状态；3）龙马潭区莲花池商业市场已接近饱和，一些商场已面临倒闭的危机，使人们对商业项目持观...
