第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页2005年，超级女声带来的“独乐乐，不如众乐乐”的娱乐观念风靡全国，2006年除《超级女声》及《我型我秀》之外，涌现了大量的卫视选秀活动，坚持要把观众的娱乐神经强奸到2007年，或者更久。正当娱乐节目让我们应接不暇之时，白酒行业的酒店终端争夺之战也由自带酒水现象慢慢开始转移到名烟名酒专卖店及小商超上面。终端拦截战开始在酒店、名烟名酒店、商超三个渠道放起了战争的狼烟。2006年，茅台集团百年盛世酒在江苏、河北两个市场开始了一场细致的终端拦截成功案例，并且拉开拦截序幕的理由是以娱乐的名义,为2007年的终端之战提供了参考信息。【案例一:一个月摇卖了1200件】第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页靖江市场的官方介绍:江苏泰州地区靖江市，位于苏北平原南端，居于长江中下游沪宁段黄金水道中心点北岸，北倚苏北广袤平原，南与苏州，无锡，常州隔江相望，地处国家沿海，沿江两个经济开发带的交汇处，是大上与苏南经济向苏北推进辐射的“桥头堡”和大江南北的交通枢纽，被誉为苏北的江南，长江三角洲上的一颗明珠。靖江市场的民间介绍:靖江是江阴的后花园，发达的江阴给靖江带来经济开发区，也带来的庞大的消费群体。从而使之靖江的餐饮行业异常发达，出现了畸形消费现象。靖江白酒市场概述:第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页靖江白酒市场主导品牌由“蓝色经典”、“双沟1732”、“稻花香”组成。其中“蓝色经典”、“双沟1732”占据中高档消费群，“稻花香”占据中低档消费群体，近年来“稻花香”想走出低档路线，但因为长期形象已经根深蒂固，所以中高档一直无法超越。靖江的户外广告被以上主导品牌全部霸占，几乎全程的主要广告就是这三个品牌。但12月茅台集团的百年盛世酒也开始加入到广告资源抢占战斗中，现在已在市区最繁华的商业区“上海城”做了一条街的绿化带灯箱广告，另外在主干道的十字路口做了一个120平方米的路牌广告，其次在商业区做了一条街的路灯吊旗广告，可谓是来势凶猛。基础就是力量:第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页9月份开始，百年盛世酒以靖江7家规模最大的酒店进行联盟，同时入主酒店销售，并且主推百年盛世酒，价格与开瓶费直指蓝色经典系列酒。于是整个靖江酒店犹如破竹之势，顺利打开酒店通道，一翻行动后让竞争对手倍感紧张，于是提高开瓶费来应对百年盛世酒，但百年盛世酒却不予以竞争。只是继续开发酒店，并在重点酒店开展评酒会活动，增加销售气氛。10月，配合国庆节的消费习性，开始大规模的进入市区各大名烟名酒店及重大商超，进行大型筵席团购活动。于是百年盛世靖江办事处孙总开始成立了“酒店部”、“商超流通部”、“团购部”三大职能部门。一切基础工作都在紧锣密鼓的进行着。销量虽然在稳步上升，但随着越来越多的自带酒水现象越来越严重，我第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页们的产品销量一直无法产生质的蜕变。所以我们认为要获得更大的市场份额就必须发起进攻，培养更多的忠实消费群体。12月初，百年盛世酒拿出20万现金开始在市区运做户外广告与报纸广告（党政机关报）。其目的是为了12月?07年2月的销售高峰衬托强势的品牌形象，另外为12月的活动做铺垫。一个月摇卖了1200件:靖江的白酒品牌做过许多活动，百年盛世酒如果跳出以往的形式来吸引及培养消费群体呢？百年盛世靖江办事处孙总与我们团队开始策划讨论，每个方案的还没有完全成型就被我们自己枪毙了，正当我们百愁莫展的时候，我们身边的电视正在播放湖南卫视的娱乐节目，于是我们灵光一闪。我们决定运用娱乐的方式来演变活动，于是想了第6页共14页第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页很多方案，但都没有通过。怎么才能让消费者愿意参与到我们的活动当中来呢？电...
