第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共54页呈：深圳市振业集团股份有限公司星海名城三期营销推广报告深圳市星彦地产顾问有限公司二00三年十一月第2页共54页第1页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共54页深圳市振业集团股份有限公司暨李总台鉴：承蒙信任，我们非常荣幸地提交星海名城三期项目的营销推广报告，供贵司决策时参考。本册营销推广报告是根据前期市场调研，结合本司多部门专业人员的策划代理经验而完成的。由于时间和资料的限制，未必能将星海名城三期的实际情况全面考虑在内，本司希望通过双方的共同努力使之更加完善，以达致成功销售之目的。专此送达，敬祝商祺！深圳市星彦地产顾问有限公司星海名城三期项目组2003年11月2日第3页共54页第2页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共54页目录第一部分市场分析一、总体市场背景二、南山区市场分析三、区域市场简析四、市场分析综述第二部分项目分析一、星海名城项目总体分析二、星海名城三期SWOT分析三、综合评价及发展总战略第三部分项目定位一、定位依据二、市场定位三、物业命名四、客户定位五、价格定位第四部分营销策略第4页共54页第3页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共54页一、营销战略构想二、销售策略三、包装策略四、媒体策略五、活动策略六、客户策略第五部分包装实施一、包装总纲二、地盘包装三、各阶段工作实施四、广告公司推荐第5页共54页第4页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共54页第一部分第一部分市场分析市场分析第6页共54页第5页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共54页一、总体市场背景1、宏观市场分析1）图1-1：国际通行的房地产发展阶段与人均GDP数值的关系图图1-1房地产发展阶段对应人均GDP关系图启动期缓慢发展期快速增长期发展速度放缓直至停滞不前1000300040008000人均GDP（美元）2002年深圳人均GDP已达5558美元，依上图所示，深圳的房地产市场现已处于快速增长期。2）国际公认房价收入比在4-6之间视为正常状况。而从市规划与国土资源局提供的2002-2003年度的《深圳房地产发展报告》中显示，2002-2003年深圳房价收入比为5.74，由此可见，目前深圳房价相对于市民收入仍处于合理水平。2、总体供求状况总体情况：2003年上半年深圳市房地产市场继续保持健康发展的态势。第7页共54页第6页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共54页市场需求全面增长，高档住宅、办公楼、商铺需求增势强劲；市场供给增势放慢，供求关系趋于平衡；商品住宅预售价格稳中略升，市场发展理性；由此判断，当前深圳市房地产市场供给与需求基本均衡，房地产业发展与社会经济发展继续保持协调且市场景气程度较高，房地产业继续保持平稳、理性的发展局面。预售面积：深圳市上半年商品房预售面积为381.8万平方米，同比增长66.4％。六月份商品房预售面积达89.03万平方米，明显高于上半年的其它月份，接近上半年总预售面积的1/4。批准预售面积：2003年上半年深圳市共批准预售商品房397万平方米，同比增长5.2％，与去年上半年批准预售面积相比，同比增长了13.27％，增速明显下降。预售价格：深圳市上半年住宅均价为每平方米5558元，与去年底相比微升了0.2％，住宅价格基本没有变化。价格结构：均价在每平方米6000元以下的住宅预售面积占总预售面积的59.8％，与去年底相比降低2.2%；6000－8000元住宅预售面积占总预售面积的22.6％，与去年底相比降低1.4%；8000元以上的高档住宅预售面积占总预售面积的17.6％，与去年底相比增长3.6％。3、市场热点和发展趋势1）近期市场热点由于今年上半年受SARS影响，市场并无明显新热点出现，但随着疫情的缓解，今年夏交会房地产市场出现了热销局面，客户明显更为关注住宅的舒适度与健康指数。第8页共54页第7页共54页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共54页2）市场发...
