房地产行业市场推广及销售策略教案VIP免费

第1页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共111页目录序言……………………………………………5第一部分、回顾历史，挑战未来……………7一、上海楼市演变过程……………………..8二、关于未来上海楼市的理性思考………..101、高科技化住宅.………………………..112、环境艺术日臻完美…..……………….113、创新意识的户型设计………………….124、来自国家政策的利好………………….12第二部分、市场分析………………………..14一、闵行楼市分析…………………………..15二、莘庄地区楼市分析……………………..18附表…………………………………………..20第三部分、项目分析…………………………27一、本案资源分析……………………………281、我们所拥有的资源…………………….282、我们所面临的问题…………………….313、问题点的弥补方式..………………….33二、市场定位………………………………..351、产品定位……………………………….352、客户定位……………………………….37第2页共111页第1页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共111页3、价格定位……………………………….39第四部分、全局基调设计建议………………40一、建筑风格对市场效果的影响……………411、建筑风格界定………………………….432、色彩、立面、造型处理……………….44二、环境与绿化景观的设计…………………45三、户型功能及户型配比的建议…………..501、户型设计的功能化…………………….502、功能配置的完善性…………………….523、户型设计细部处理…………………….534、功能分区更为明显…………………….545、户型的合理配比……………………….55四、智能化网络的设计建议…………………58五、高尚的物业配套…………………………591、保安…………………………………….592、服务…………………………………….603、配套设施……………………………….61第五部分、销售策略………………………..62一、推广阶段………………………………..631、试销阶段……………………………….632、公开阶段……………………………….64第3页共111页第2页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共111页3、强销阶段………………………….….654、稳步阶段……………………………..665、续销阶段……………………………..67二、价格策略…………..………………….681、基本准则……………………………..682、付款方式……………………………..693、促销优惠……………………………..704、价格执行阶段………………………..71三、组织架构…………………………….…721、各岗位职权及工作范围……………..722、销售人员的技巧与要求……………..73第六部分、推广策略……………………….74一、同质化楼盘的突破之道……………….75二、主概念确定的核心策略……………….76三、主概念的诠释………………………….77四、案名的设计…………………………….781、案名设定要可塑性强………………..782、案名的设定要确切…………………..783、案名设定要突出品质及优势………..794、案名要起到拾遗补缺的作用………..795、案名的设定要自然好记……………..80第4页共111页第3页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共111页五、CI与VI视觉系统设计………………811、CI战略……………………………..812、VI视觉系统设计……………….….82六、售楼处包装………….………………841、售楼处包装的重要性……………..842、本案售楼处建议……………….….84七、样品房设计………………………….871、样品房的作用……………….…….872、本案样品房设计建议…………..…87八、广告宣传基调…………….………..89九、广告宣传形式………………….…..91十、广告节奏控制………………….…..94第七部分、合作服务项目……………….96第5页共111页第4页共111页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共111页序言您...