第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页网络营销之我见网络营销的产生不是偶然的，它是科学技术发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的管理理念和经营模式，促使中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值；同时它又是连接传统经营，引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。网络营销是企业整体营销策略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的。网络营销的效益是使用网络人数的平方，随着入网用户的指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍数增加。网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。随着我国市场经济发展的国际化、规模化、国内市场必将更加开放，更加第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页容易受到国际市场开发的冲击，而网络营销的跨时空性将对传统营销产生巨大冲击。很大程度上，网络营销的营销范围远远比传统营销的影响更加广泛。网络营销不仅仅省时省力节约成本，而且其传输的速度相当的快，所利用的传播途径也是各种各样的。相信在不讲的将来网络营销会成为社会上不可代替的一种让更多企业赢利的一种商业手段，在整个社会中，其作用也是不可轻估的。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容，有助于改变人们对网络营销的片面认识，同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。网络营销的基本职能表现在以下的几个方面：促进网络品牌形成、网络推广、信息发布、网上销售、建立网上顾客关系、网上调研、企业网站建设，以及对网络营销效果进行检验和控制的基本手段——网站流量统计分析。开展网络营销需要一定的网络营销工具和方法，基本的网络营销工具包括企业网站搜索引擎、电子邮件、网络实名、通用网址、即时信息、电子书等，了解这些基本工具及其特性，是认识网络营销的基础。网络营销方法是对网络营销工具和各种网络资源的合理应用。网络营销工具与网络营销方法是相互相成的，只有工具而没有应用，网络营销的价值不会自动发挥出来，离开了网络营销工具，网络营销方法也将无所依托。第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下，无论如何细分，最终还是针对某一特定的消费群体。只有在网络营销环境下才可以做到彻底的市场细分，即针对每一个消费者的个性化营销，个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。网络环境下，企业能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比过去更多的选择自由，他们可以进入感兴趣的企业网站或虚拟上的，消费者可获得产品的更多的相关信息，使购物更显个性。企业实施网络营销，可以降低营销及相关业务的管理费用。入交通和通信费，企业可通过网上费用低廉的沟通工具入E-mail、网上电话、网上会议等方式进行沟通。其次，可以降低销售成本费用。企业利用网上直销（网上订购）可以降低销售渠道费用，利用网上促销的高效性可以降低促销费用，网上广告比同样效果的电视、报纸费用低廉得多。最后，企业的各种影响信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。据相关调查，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的工具的投入是传统营销工具投入的十分之一，而信息到达速度确是传统营销工具的5~10倍。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提供竞争力是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。企业可利用的网络营销手段还很多，比如在新闻组中发布信息，第4页共10页第3页共10...
