第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页佳寓户晓营销策划案目录佳寓户晓营销策略1、目标市场2、产品定位3、产品开发4、产品定价5、促销组合策略构想6、营销时间选择7、物业管理佳寓户晓营销行动方案1、广告计划2、直接邮寄DM计划3、售楼书策案4、工地现场布置5、销售接待中心设置6、人员推销及人员组成7、公共关系佳寓户晓营销成本第2页共27页第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共27页1、广告计划2、宣传促销计划3、销售现场布置4、其他项目支出第3页共27页第2页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共27页“佳寓户晓”营销策略目标市场一、成都房产市场交易价格的划分：表格一：房价（元/M2）占购房总数的（%）3000以上5%2500——300020%2500以下75%结论：1、均价2500元/M2左右或以下的房产价格是绝大多数置业者的首选。2、置业者置业过程中，价格起决定性的因素。3、选择均价2500元/M2以下的占置业总额75%的置业市场显然是佳寓户晓项目的目标市场。二、目标市场的分析：1、从目标市场置业者经济承受价格上分析：第4页共27页第3页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共27页表格二：置业者承受价格（元/M2）占目标市场的总额（%）2500以下75%2000——250017%2000以下8%2、从目标市场置业者职业及收入分析：职业月平均收入（元/月）白领以上3500——5000白领、小企业主3000——4500白领、蓝领、公务员、从事二职业的百姓、郊区农民2000——2800第5页共27页第4页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共27页3、例：以佳寓户晓项目楼盘平均户型面积60M2、均价2200元/M2，总价款13.2万元上倒推目标客户的经济承受力，年龄层区分。表格三：3-1、在平均房款总额在13.2万元前提下,置业者年龄层划分:年龄阶段占目标市场的比例20岁——25岁5%25岁——30岁15%31岁——35岁30%35岁——40岁25%40岁——45岁10%45岁——50岁10%第6页共27页第5页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共27页51岁以下5%3-2、在平均房款总额13.2万元的前提下，在不影响家庭正常日用开销外，其置业者经济收入及购房计划的承受力（如；8成30年按揭）A．首付20%2.64万元余款10.56万元计划29年时间付清每年承担购房总款万元，每月元。B．目标市场家庭收入和购房承受力。（按三口之家和每月平均交付房款）：表四：高档收入家庭中低收入家庭低档收入家庭月平均收入3500元——5000元3000元——4500元2000元——2800元生活开销1500元1000元800元零花1000元800元500元小孩费用500元400元200元支付房款元元元三、结论：1、消费背景分析：①、选购佳寓户晓项目楼盘动机：☆．认同本产品规划设计功能及附加值优于附近其它个案；第7页共27页第6页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共27页☆．经比较竞争个案后，认同本案价位（均价2200元/M2）；☆．认为本区域有远景，地段有发展潜力；☆．信赖业主的企业规模与财力背景。②．排斥本项目理由：☆．经济能力不足；☆．比较之后认为附近有更理想的个案；☆．购买者欲望低，对后市看空。③．目标客户分析：☆．吸引人的价格应和优秀的户型设计是绝大多数目标客户的最直接置业动机；☆．不满现在居住环境者；☆．25岁——45岁年龄阶段占置业者中80%；☆．本案的平均价格和购房总价符合占置业者中绝大多数的认同且从经济承受力上能接受；☆．以购房总款控制销售面积是本案销售中的一大法室；☆．购买目的研判：纯自住80%，纯投资5%，第二类型投资客（自住兼投资）5%，第三类型客（保值型）5%，其它5%。☆这对营造项目的销售氛围是极为有利的。第8页共27页第7页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共27页产品定位：楼盘卖点分析：荣耀的：☆．强强联手，一流的高质量产品。新颖的：☆．可变性与前瞻性的户型设计。①．佳寓户晓户型设计首次全面引入了“变维...
