第1页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共78页耀江花园尾盘促销方案第2页共78页第1页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共78页目的耀江花园位于海德路五号，是海南海德股份有限公司开发的知名住宅小区，自2005年底开盘至今，多数户型已经售馨。但因为项目楼盘主要为中小户型，形象定位和推广宣传亦以中小户型第3页共78页第2页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共78页为主，在主力户型全部售馨的情况下，导致少量跃层大户型剩余。为盘活沉淀资产，消化剩余库存，顺利结束尾盘销售，特推出此尾盘推广方案。第4页共78页第3页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共78页第一部分产品分析产品档案·优点·缺点·简单评价1，产品档案第5页共78页第4页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共78页产品耀江花园跃层大户地理位置海口市迎宾大道海德路5号耀江花园小区深处主力户型跃层七房面积361M2户型结构跨11、12、13三层格局未定售价6000元/每平米总价216.7万元数量十套第6页共78页第5页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共78页补充附赠50M2楼顶花园其他户型167M2四房两厅跃层、平层均有。剩余数量十套。275M2六房两厅跃层。剩余数量两套。121M2----138M2二房、三房15、16、17不同楼层分布。剩余数量若干。第7页共78页第6页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共78页注：本方案推广思想以361M2跃层主力户型为核心。2，优点分析现房、成熟社区。居住气氛浓郁，生活配套齐全。交通方便，城市中心。耀江品牌，口碑良好。第8页共78页第7页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共78页客厅中空挑高。建筑质量精良。园林优美精致，配套完善。楼盘位于小区深处、公寓楼顶层，周边环境更为雅静。珠江品牌物业管理。3，缺点分析户型大总价高。客厅面积较小。第9页共78页第8页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共78页附近缺少豪宅氛围。小区以中小户型为主，目标客户群相互冲突。开盘已近三年，尾盘尚未结束，容易引起质疑。房型安全性能欠佳。户型尴尬，缺少清晰准确定位。4，卖点第10页共78页第9页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共78页地段…环境…园林…居住氛围…生活配套…空中花园…5，简单评述耀江花园是海口大型优质社区，交通方便，环境优雅，是一处兼顾生活便利性和居住舒适性的品质社区。目前剩余户型位于小区深处，公寓楼的顶层，位置较高、视野开阔，采光通风良好，是整个小区最安静、最优美的位置，也是市中心罕有的的大户豪宅。前期所以滞销，主要是因为剩余大户型和整体小区形象定位不符；其次是当前房地产大环境面临回调压力，部分潜在客户持观望状态。第11页共78页第10页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共78页第二部分市场分析宏观市场·豪宅市场·威胁·机会·项目的尴尬第12页共78页第11页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共78页1，宏观地产市场分析2008年，国内房地产市场受到回调压力，北京、上海、深圳等指标房市出现滑坡，国内其他重要城市相继步入后尘。部分地区出现了售楼处被砸，银行断供等恶性事件。海南虽然暂时没有受到明显影响，物业的成交价格依然保持坚挺。但是成交数量明显下降，第二、三季度房产投资额增幅显著回落，新近结束的秋季房展的成交数量也远低于预期。诸多代表性大盘陷入滞涨，部分潜在购房第13页共78页第12页共78页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共78页者保持观望态度，整体地产市场进入一个有价无市的低迷状态，本地房产市场方向面临选择。2，海口豪宅市场简析海口豪宅主要以...
