第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共21页摄录一体机销售渠道监测报告前言渠道作为“4PS”（即产品、价格、促销、渠道、服务）理论的主要要素之一，在当前的市场营销活动中显得越来越重要、突出。如何才能建立一个好的流通渠道，从而产生竞争优势，增强企业综合实力，降低流通成本，是每一个企业都在关注思考的问题。因为销售渠道的建设直接关系着企业的生存发展，得失成败。逐步市场化、开放化的广电行业中的企业也面临着渠道建设方面的问题。为此，我们从本季度开始，将渠道监测作为常规报告的内容之一，陆续在每期报告中有选择地、对广电产品的渠道情况进行如实描述和简要分析，以资业界企业参考、借鉴。本期报告说明一、监测对象本期报告监测了摄录一体机5个品牌即索尼、松下、JVC、日立、池上的销售渠道状况。二、分析角度1、渠道模式：指某一产品或品牌的销售方式，如代销、直销、经销等。2、渠道规模：这是一时点概念，特指在一定时间内，某一产品或品牌的销售商总量。一般来说，某一产品或品牌的经销企业数与该产品或品牌的市场占有率呈正相关关系。不同品牌经销企业数的比较实际上是其经销渠道的对比。3、渠道区域策略：包含两方面内容，一是指某一产品或品牌的销售商数量的地区分布，二是指某一产品或品牌在不同区域的销售方式的差别策略。对于地区分布，本报告将中国大陆划分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，具体划分请参见报告附录。4、品牌（产品）经销规模：特指某一产品或品牌在规定时间内，被销售商所经销的规格型号的数量。理论模拟中，某品牌的单位企业经销规模与该品牌获得用户的有效购买呈正相关，换言之，一个企业经销品牌的规格型号数量越多，它所提供给用户的选择余地也就越大，从而用户在该企业购买产品的可能性也就越大。对该指标的排名可反映出各品牌经销企业在产品备货方面的相互比较。同时也可以在一定程度上反映各厂商在某段时间的产品策略。5、渠道支持力度：指的是销售商对所销售产品的促销宣传情况。一般以特定时段和特定媒体上的广告指标作为衡量参数。三、资料来源广电行业近期的期刊媒体及企业相关资料。第2页共21页第1页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共21页第一章摄录一体机一、不同品牌的渠道模式渠道模式品牌名称分公司办事处地区代理经销商SONY松下JVC池上日立二、不同品牌的渠道规模渠道模式品牌名称分公司办事处地区代理经销商合计SONY325257松下134246JVC121821池上1010日立1313三、不同品牌的渠道区域策略从99年上半年的监测结果来看，不同品牌摄录一体机的销售渠道区域策略既有共性又存在差异。显著的共同点是五大品牌的销售商高度集中于华北、华东地区。其中，索尼销售商分布于这两个地区的比例高达73.5%，松下为72.1%，JVC为73.7%，日立、池上都为100%。另外，索尼、松下销售商在其它地区的分布也大体相当。由表中不难看出，索尼、松下摄录一体机在中国大陆基本占有垄断地位，而且两者在渠道的规模上相差甚微。从厂商分销策略角度看，这两家厂商在策略上有明显的雷同或吻合之处，销售网点覆盖广度和密度基本相近，广度大、密度也大。在差异性方面，不同品牌的区域销售模式各有特色。比如SONY和松下，同样是华北、华东、华南三大区，二者除了皆发展经销商以外，SONY的做法是在三大区设立办事处，而松下则只在华南区建立分公司。这些特点在下面的列表中得到了非常清晰直观的再现。（一）、不同品牌的销售商区域分布1、各品牌销售商统计SONY地区地区代理商办事处经销商东北区哈尔滨伟视达长春南新科贸第3页共21页第2页共21页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共21页华北区北京北京鸿安达北京胜和嘉业北京正德隆北京正康影视北京月光明北京赛通北京中广顺发北京恒友北京当代泰和北京中广华翔北京中视军星北京贝尔金泰格北京昊洋北京佳瑞通北京明慧春艺北京盛业兴北京五彩缤纷北京优利北龙北京永兴众智北京正兴科技北京嘉德盛世北京新科北京东方金穗北京万都视讯...
