第1页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共58页房地产培训--市场跟踪调查及产品研究前言在经过数月的市场跟踪调查及产品研究之后，我司分别从宏观、中观微观三个层面对项目做了详细的分析，并形成了本项目的整体策划报告，作为项目实际运作的总体策略依据及方向。宏观层面分析包括对城市的理解、宏观经济的研究、人口构成研究等等，通过长三角城市圈的总体发展趋势来剖析常州的发展潜力及后市中观层面分析则侧重于对城市房地产市场的研究，从房地产的一级、二级市场的供需情况分析，到城市房地产区域板块研究，分别从产品特征、价格结构、后期走势等部分进行阐述及分析；微观层面分析主要是对项目的区域市场分析及产品定位、产品建议，以及针对项目整体的发展策略。从全篇的结构上主要分为三大块，即市场研究、产品定位、发展策略各部分的详细框架参见目录。市场是在不断变化着的，在实际的项目操盘过程之中，我们将时刻把握尊重市场的原则，根据市场的变化随时做适当的策略调整。第2页共58页第1页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共58页第3页共58页第2页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共58页目录前言第一章市场研究……………………………………………………………5一、环境扫描（一）城市环境………………………………………………………………………………51、城市定位2、发展规划（二）房地产环境………………………………………………………………………………71、房地产市场规模2、房地产需求构成3、区域市场供需状况分析4、房地产分布格局产品结构价格结构房地产发展走向二、区域市场研究（一）板块研究……………………………………………………………第4页共58页第3页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共58页…………………11市场规模竞争环境客源分布产品结构销售状况价格行情后市预判(二)重点个案研究………………………………………………………………………………12第5页共58页第4页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共58页第二章项目定位一、机会研究项目认知………………………………………………………………………………16项目性质及规模选址条件研究规划条件研究机会研判……………………………………………………………………………17市场潜力竞争条件竞争对手Swot分析、总结二、定位策略总体定位……………………………………………………………………………19目标消费群研究客户群定位主题、项目定位竞争策略第6页共58页第5页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共58页产品组合价格区间（二）项目概念……………………………………………………………………………191、概念创意2、总体精神3、项目诉求点（三）产品定位……………………………………………………………………………221、首期住宅规划布局及户型设计分析2、首期规划的合理性分析第7页共58页第6页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共58页3、首期开发条件分级4、首期户型的合理性分析及产品策略建议5、结合市场需求我司建议的户型面积分布6、配套设施布局建议7、展示区及售楼中心布局要求（包括功能、面积、层数……）8、建筑风格与主题的呼应9、公建部分建筑风格（售楼部、商业街）10、住宅的立面风格第三章发展策略…………………………………………………………………………24一、项目分期二、销售步骤三、价格预测四、收入估计第8页共58页第7页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共58页第9页共58页第8页共58页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共58页第一章市场研究一、环境扫描（一）城市环境1、城市定位（1）城市地理长三角&常州:常州位居长三角轴心，又地处沪宁都市带中段，从空间区位理论上分析，...
