某地产楼盘市场推广方案VIP免费

第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页目录前言一、销售计划与目标二、整体推广策略三、销售策略四、广告策略五、公关策略第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页前言月季新城作为一个新的别墅项目，必须要有一个系统的市场推广方案。直线公司月季新城专案组在充分了解和把握新郑区域市场的基础上，针对目前新郑市房地产市场的现状，结合月季新城的实际情况，制定以下市场推广方案。一、销售计划与目标第3页共14页第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页（一）销售计划按照月季新城工程进度计划，结合季节变化和销售的淡旺季，将本案销售计划制定如下：（二）销售目标♥通过一系列新颖、独特的营销策略，使本项目达到预定的销售目标。♥形成项目的持续旺销热潮。♥全面提升羚锐公司的品牌形象，提高其知名度和美誉度，达到“名利双收”。二．整体推广策略（一）市场竞争策略目前，新郑市场上的别墅项目有宏基花园、桂林山庄、滨河帝城。三个项目的具体情况分析如下：工程进度销售目标工程封顶30%外立面结束50%交房60%交房后3个月80%第4页共14页第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页项目产品类型销售方式价格宏基花园独立别墅以卖地为主9万元/0.5亩桂林山庄独立别墅以卖地为主18万元/0.5亩滨河帝城独立别墅建房销售2300元/平方米叠加别墅上户1400元/平方米下户1260元/平方米针对以上市场竞争状况，本案要想在激烈的竞争中脱颖而出，必须采用科学的市场竞争策略。要想使项目处于不争之状态，就必须领导市场，新郑现有的开发项目弱点仍较多，月季新城的战略目标应定位为：要迅速成长为新郑别墅市场的领导者，确立羚锐公司和项目在市场中的领导地位。具体领导者策略表现为：①以独特的景观设计领先②以完美的规划设计领先③以科学合理的户型领先④以新颖的建筑风格领先市场领导者策略第5页共14页第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页⑤以较高竞争力的价格领先⑥以周到的物业管理领先⑦以高尚的居住理念领先⑧以科学的营销理念领先目前新郑的别墅开发尚处于发展阶段，产品设计粗放，竞争主要表现在价格的恶性竞争。本案的开发，若要避免低级的价格竞争，必须独辟蹊径，找准市场空穴，迅速抢占市场份额，创建新郑“纯粹●纯正●纯美”的别墅社区，确立本案的市场地位，树立项目的特色和个性，具体表现在：（1）产品差异化月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，规划有叠加别墅、联排别墅、独立别墅等各种不同类型的别墅，多种户型面积让客户有了更多的选择。（2）地位差异化月季新城是新郑首家统一规划的大型别墅社区，开发商赋予项目的“月季”主题又使项目有了鲜明的个性和独特的文化内涵。凭借项目本身的优势和后期的宣传推广，月季新城必将在新郑别墅市场上一枝独秀。（二）整体推广策略1．蓄势待发市场差异化策略第6页共14页第5页共14页所谓房地产中的关系营销，是指把营销活动看成是发展商与顾客、代理商、竞争者、政府机构及其他公众发生客户互动作用的过程，其目标是建立和发展与这些公众的良好关系。其中客户关系营销是关系营销的核心与归宿。编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共14页做好项目正式开盘前的各项准备工作，人员、管理、宣传资料等都要到位，一切准备工作要就绪。通过前期项目形象的展示、销售信息的传播、各种公关活动的举行，尤其是通过DM直邮的大量派发，广泛积累目标客户，蓄势待发。2．平地惊雷①开盘时在新郑举办一场强大的公关活动，形成爆炸性新闻，达到“平地惊雷”的效果，吸引各方的关注。②通过厚积薄发所形成的广泛影响，达到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。③使项目在新郑达到家喻户晓。3．关系营销关系营销的特点关系营销关注如何保持客户。关系营销重视客户服务，并藉客户服务提高客户满意度，培育客户忠诚度。第7页共14页第6页共14页编号：时间：2...