推销实战培训手册VIP免费

吉尼斯正式承认的世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员TheWorld’sGreatestSalesman乔·吉拉德JoeGIrard实战手册魏星宇编著中国纺织出版社第1页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共154页“乔·吉拉德是一个与众不同的人。”——《新闻周刊》杂志“……（他）总能让我们认识到什么是趋向成功的态度。”——海洋渔业轮船公司“（乔·吉拉德）能激发人们的精神，同时给人们带来灵感和希望。”——雅马哈摩托车有限公司“热情树立风格。”——电力总公司“（乔）是一个真正杰出的成功者。”——约翰·蒂勒公司“乔·吉拉德对汽车商业的重要性就如同泰·库伯对棒球一样。”——福特汽车公司第2页共154页第1页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共154页乔·吉拉德是极少数奇特人物之一：一个满是冲劲并且能够把他的灵感和态度与其他人交流的人。乔把这一特征称为“火花”。用他自己的话来说是“小火花能燃起熊熊大火。”乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售记录是：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今无人问津。乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。然后他开始步入了推销生涯。谁能想像得到，这样一个不被看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短的3年内被吉尼斯世界记录称为“世界上最伟大的推销员”。他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。他是怎样做到的呢？虚心、努力、执着、充满热情是乔·吉拉德成功的关键所在。全世界最伟大的推销员乔·吉拉德将帮助你成为强有力的顶尖销售专家。第3页共154页第2页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共154页目录第一章名片是成功的开始一、表现你自己二、记住别人的名字和面孔三、让人喜欢你四、把自己介绍给更多的人五、向每一个人推销六、上门进行推销七、让客户注意你八、消除对名人的恐惧九、与客户同步十、对客户感兴趣十一、像发名片一样发礼品第二章深深热爱自己的职业一、热爱推销工作二、人人都是推销员三、推销是勇敢者的职业四、推销员的知识储备第4页共154页第3页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共154页五、寻找一切机会学习六、培养敏锐的洞察力七、良好运用你的肢体语言八、幸运存在于实力之中九、向着目标努力十、进行自我规则十一、对时间进行有效管理十二、别忘了推销工具第三章倾听和微笑一、倾听是有力的武器二、不要害怕沉默三、注意你的语气四、实话实说五、一次示范胜过一千句话六、笑着推销七、保持幽默感八、赞美你的客户九、学会一笔置之十、避免与客户争吵第四章让信念之火熊熊燃烧一、坚定你的信念二、保持良好的心态第5页共154页第4页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共154页三、燃烧你的热情四、自信是你必不可少的气质五、永葆进取心六、正视失败与拒绝七、保持旺盛的斗志八、坚韧使你战无不胜第五章爱是惟一的诀窍一、要充满爱心二、关心永不嫌迟三、用心推销四、真诚对待客户五、慎重对待客户的约见六、打动客户的心七、了解客户的需要八、以感情取胜九、满足客户最微小的愿望十、欢迎客户的抱怨十一、实现你的承诺第六章你就是惟一一、做自己的主人二、你为什么而工作三、你独一无二的形象第6页共154页第5页共154页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共154页四、把握主动权五、发挥你的应变能力六、搞定所有客户七、奇迹是由你自己创造的八、读懂拒绝的肢体语言[一]名片是成功的开始第7页共154...