营销案例分析期末作业关于河师大商业街“靓衣房”服装店的营销策划方案——基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析学院：经济与管理学院第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页班级：07级工商管理一班专业：市场营销专业姓名：李贝贝（0715224154）日期：2009-12-21目录一、前言二、营销策划分析第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，自身条件分析，基本问题分析，竞争对手分三、营销策划目标四、营销战略执行策略产品策略、成本价格策略、渠道策略、宣传策略、促销策略、其他改进策略五、营销策略成本六、营销策略控制七、营销策略预期效果八、附录关于河师大学生购买服装的调查问卷关于河师大商业街服装店面的调查问卷关于河师大商业街“靓衣房”服装店面的营销策划方案——基于对河师大学生及商业街服装店面的市场调查分析经济与管理学院07级工商管理一班市场营销专业李贝贝0715224154第3页共12页第2页共12页时尚个性女装男女混合服饰体育运动装其他60%编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页一，前言：河师大商业街服装店琳琅满目，不同的服装店面有其自有的定位和特色，通过对师大商业街的调查发现，女性时尚个性服装店面占的比重比较大（如图一），同时竞争也最激烈。图一：河师大商业街服装店面不同定位所占比例统计在众多服装店面中，“靓衣房”服装店经营规模相对较大，经营情况也不错，但如何在此基础上增加营业收入，扩大店面影响力，提高自身竞争力是我进行本次策划的主要目的和意义。二，营销策划分析：（宏观营销环境分析，SWOT分析，消费者分析，自身条件分析，基本问题分析，竞争对手分析，）宏观营销环境分析：新乡市牧业区政府大力支持工商事业发展，支持较大商业街面的经营和发展，为河师大商业街各店面的发展提够了政策支持和条件。同时，河师大商业街位于河师大和河师大附中附近，学生是15—25岁的的年轻人，并且以女生居多，占到总人数的65%以上。对“靓衣房”服装店面的SWOT分析：第4页共12页第3页共12页优势劣势机会威胁定位明确店面较大环境较好产品单一影响力不足师大扩招学生增多90后消费者追求时尚个性衣服进价成本提高竞争对手较多编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页消费者分析：通过我们对近150名师大女生进行调查发现，师大女生每年在服装上的花销并不少（表一），选择购买衣服的地方也不近相同（图二），购买服装注重的方面也各有所爱（表二）表一：师大女生在服装上的花销单位：元花销区间100以下100——200200——600600以上比例9.9%19.8%70.3%0%通过上表我们不难看出，师大学生大多来自农村，每年在服装上的花销都在600元以下，服装的价格定位也一般在中低档，由于女生较多，购买服装的频率相对较高，因此在服装上的花销并不是很少，这对于以学生为主要消费群体的师大服装店面来说，是很大的市场开发空间。图二：师大女生购买服装的场所选择（选择比较靠前的）第5页共12页第4页共12页师大女生购买服装的场所选择前四位选择场所市区专卖店23.1%胖东来等商场步行街33.4%师大商业街街街街33.4%编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页不难看出，师大商业街虽然各方面经营无法与步行街服装店面、胖东来等大型商场以及市区的服装专卖店相比，但是，由于其位于学校附近，价格便宜等各方面优势，仍然是师大女生最常去的购衣场所。表二：师大女生购买服装主要看重方面看重方面服装质量服装样式服装价格服务态度售后保证服装品牌店面环境统计比例86.4%70.3%70.3%67%27.2%17%10%在表中我们不难看出，服装质量、样式、价格以及店主的服务态度是师大消费者在购买服装时最为看中的，这也为我们的店主改进自己的经营理念提供了依据，为我们做好营销策划方案提供了参考。自身条件分析：“靓衣房”服装店位于师大商业街中段，地理位置十分优越。两个门店隔街相望，同时两个店都只经营时...
