销售力的提升及挖掘VIP免费

第1页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共104页太姥商城营销推广策划建议书第2页共104页第1页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共104页目录一、前言…………………………………………………3二、总纲…………………………………………………4三、销售力分析…………………………………………6四、销售力挖掘…………………………………………17五、销售力提升…………………………………………19六、销售力执行…………………………………………22第3页共104页第2页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共104页七、销售力传播…………………………………………32八、结语…………………………………………………53附：太姥商城培训计划…………………………………54前言经过双方的多次沟通，我司就太姥商城项目已有了充分的理解。关于太姥商城的营销推广思路已经十分清晰，明了。将其形成文字，以有利于双方工作的进一步开展。我司认为，销售也即是传播。我们的工作就是将太姥商城的尊贵、优越和稀有性第4页共104页第3页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共104页完全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。因此，太姥商城的推广就是以传播太姥商城的核心竞争优势为主线，配合销售计划，分阶段，有步骤地进行。本建议书对太姥商城推广基本上进行了诠释，以及制定了相应的工作计划。但由于实际操作中存在许多不确定因素，所以某些细节，还有待进一步调整，以其更有利于销售。总纲第5页共104页第4页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共104页无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心，亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、销售力的传播等方面进行分析。第6页共104页第5页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共104页销售力的分析：主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘：指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，第7页共104页第6页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共104页尤其是独特的竞争优势。销售力的提升：指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。销售力的执行：指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。第8页共104页第7页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共104页销售力的传播：指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广告思路，广告阶段划分，广告费用等。销售力分析第9页共104页第8页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共104页福鼎住宅市场分析福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好，社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。第10页共104页第9页共104页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共104页但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭需要本地人做担保。产品设计落后，在产品规划、设计上，比较滞后；由于追求更高的利润，产品一律为一、二层商铺，三层以上为住宅。在建筑风格、外立面、小区环境设计简单，基本没有小区绿化，产品同质化严重。销售...