第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页麦老师网络推广方案市场分析消费者分析消费者群体分析目标消费群体：每天花1——3个小时浏览教育网站上的家长，这部分家长重视家庭教育，有一定的消费水平，为孩子的成长肯付出更多。潜在消费群体：重视教育，但是对互联网了解不充分，在互联网上并没有找到对自己有帮助的教育网站的家长。消费者市场需求分析提高孩子的学习成绩，通过教育完善孩子的人格，让孩子以后有更好的发展。接受形式：专家指导，自主讨论。消费者购买动机分析1.求实动机：通过浏览网站分析出有效信息，得出结论这个网站能否为自己提供有效帮助。2.求名动机：相信知名教育网站，认为知名教育网站比不知名教育网站给自己带来的帮助更大。3.求同动机：相信周边的人经常浏览的教育网站。消费者购买决策过程分析家长起了主导权，孩子认为好的，家长或许并不认为好，家长认为好的，即使孩子不认为好，家长也会说服孩子服从自己的安排。1.确认需要：在教育网站上家长需要的信息主要包括：教育方法、解决孩子出现的心理问题和传授给孩子有用的学习方法。2.收集信息：分析信息来源，从什么渠道知道这个网站。第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页3.选择评估：通过查看网站内容，分析能给自己带来什么帮助，最终做出选择。行业分析教育行业网络推广现状及趋势如今地推竞争越来越激烈，很多教育机构已经把目标放在了资源丰富的网络上。在网络推广方面，主要形式有：论坛发帖、软文撰写、搜索引擎优化、QQ群推广和专业性网站的运营。现阶段教育机构的网络推广呈现了三国鼎立的趋势，学而思教育、北达教育、巨人学校三所机构通过专业性网站的运营已经霸占了绝大部分网络资源。教育行业的网络推广趋势已经逐渐以大型专业性网站的运营为主导，因为专业性网站比企业网站更加吸引消费者，能带来更多的效益。竞争对手分析学而思旗下网站：学而思教育官方网站、e度论坛、e度空间、e度网、奥数网、幼教网、中考网、高考网、英语网、作文网、学而思网校、智康教育；北达旗下网站：北京中考网、北京高考网、北京小学网、新希望家教；巨人旗下网站：巨人学校官方网站、巨人学校论坛、巨人中考网、巨人高考网、巨人奥数网、巨人英语网、巨人作文网、巨人幼教网、巨人文体科技网。学而思、北达、巨人已经建立了规模庞大的专业性网站，网站里面内容充实、信息丰富，为学生和家长提供了很大帮助，也得到了学生和家长的认可。主要问题：只有学而思的e度论坛和巨人学校论坛是针对家长的，其余专业网站都是针对学生的。竞争对手优势：1.网站内容丰富：截止到2011年10月6日e度论坛有帖10892859巨人学校社区有贴757425。各专业网站有大量学习资料下载。形成原因：e度论坛构建了家长与家长之间交流的平台，巨人学校社区以高质量帖来吸引家长。2.网站职能划分明确：中考网、高考网等网站针对性强，通过这种针对性，让学生、家长觉得更专业，也为学生、家长提供了便利。3.运营时间长，产生了很多忠实用户：e度论坛以言论自由为导向，鼓励家长之间交流，通过轻松自由的环境，来吸引家长。巨人学校以大量的活动为导向，来吸引家长。竞争对手劣势：1.资源浪费：如今孩子上网主要是以娱乐为主，很少有通过网络学习的，第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页家长也并不是很赞同孩子经常上网，在课外辅导方面家长也作为主导，在网站的职能上，虽然提供资源下载和学习方法解析，但是学习方法内容少，不够深入，因此，学而思、北达、巨人的绝大部分专业性网站所给公司带来的效益很小。2.专业性不强：在网站介绍学习方法的文章里，并不能得到消费者的认同，形成原因：编辑以专家的口吻撰写。3.论坛版块划分不符合消费者心理：学而思和巨人专注为家长服务的方式是论坛，论坛的优势在于互动性强，通过互动增加消费者的忠诚度。学而思和巨人论坛的版块以年级划分，这种划分方法没有针对家长的消费需求。4.没有形成意见领袖：精华帖少，论坛里的言论没有导...
