第1页共42页房地产营销价格策略房地产营销渠道策略房地产促销策略房地产定价的影响因素房地产定价方法房地产定价策略房地产价格策略应遵循的原则房地产价格调整房地产营销产品策略房地产产品的概念房地产产品优化组合策略新产品开发策略房地产产品的市场寿命周期与营销策略房地产产品命名策略房地产产品品牌策略房地产营销渠道成员组成房地产营销渠道类型房地产营销渠道的具体形式房地产分销渠道管理房地产促销的概念、方式与特点房地产促销方式组合编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共42页第十六章房地产营销策略选择一、学习目的和内容提要（一）学习目的本章的主要任务是根据房地产营销师工作性质与内容对人才素质的要求，系统了阐述房地产营销过程中的策略选择问题。通过对房地产营销师职业内容与特点的分析，介绍了房地产产品的概念与层次，房地产营销渠道成员组成，房地产促销的概念、方式与特点；深入探讨了房地产价格策略应遵循的原则，影响房地产价格制定的主要因素，房地产营销渠道的类型，房地产分销渠道的管理；阐述了房地产产品优化组合策略，新产品开发策略房地产产品的市场寿命周期与营销策略，房地产产品命名策略，房地产产品品牌策略，房地产产品定价方法，房地产定价策略，房地产价格调整，房地产营销渠道的具体形式，房地产促销组合策略等房地产营销策略。（二）结构体系本章由四节构成。第一节首先分析房地产产品的概念，然后根据房地产营销师职业特点和工作性质依次介绍房地产产品优化组合策略、新产品开发策略、房地产产品的市场寿命周期与营销策略，最后详细阐述房地产产品命名策略、房地产产品品牌策略的主要内容第二节首先介绍了影响房地产定价的主要因素，并根据房地产定价的主要方法和定价原则详细分析了进行房地产定价组合策略选择的主要策略类型、价格调整的主要内容。第三节在分析房地产营销渠道的主要组成成员以及主要类型的基础上，重点介绍了房地产营销渠道的主要表现形式以及如何进行分销渠道的管理。第四节在重点介绍各种房地产促销形式的概念、方式和特点的基础上，阐述了如何进行房地产促销组合策略的自选择。本章内容结构如下图所示：房地产营销策略选择第2页共42页第1页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共42页（三）重点知识本章应掌握的主要内容是：（1）房地产产品优化组合策略；（2）新产品开发策略；（3）房地产产品的市场寿命周期与营销策略；（4）房地产产品命名策略；（5）房地产产品品牌策略；（6）房地产定价的主要影响因素；（7）房地产产品定价方法；(8)房地产定价策略应遵循的原则；（9）房地产定价策略；（10）房地产价格调整；（11）房地产营销渠道成员组成；（12）房地产营销渠道的主要类型和具体形式；（13）房地产分销渠道的管理；（14）房地产促销的概念、方式与特点；（15）房地产促销方式组合。二、重点和难点解析（一）房地产营销策略选择1．房地产产品的概念P291对于房地产产品，我们可以从四个层次加以理解：核心产品层。核心产品层是房地产整体概念中最基本的层次。房屋为人们提供最基本的效用和利益包括安全、方便、和提高生活质量这些最基本的需求。有形产品层。通常指房地产产品的外观、设计、品质、品牌等消费者对某一需求的特定满足形式，形式在发生作用时必须围绕其产品第3页共42页第2页共42页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共42页的核心产品层。它是消费者在购房时的主要决策依据。延伸产品层。是指在核心产品层以及有形产品层以外的产品所能提供的服务项目。通常指房地产产品的售后服务阶段，如物业管理。在现代房地产企业竞争中，延伸产品层的竞争已经是市场竞争的重要组成部分。潜在产品层。由房地产产品开发而带来的可发展的潜在性产品和服务。如娱乐服务、便利店、餐饮服务等。潜在产品层是房地产产品组成部分的活跃的利润增长点。2．房地产产品的优化组合策略P292产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境做出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是...
