第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共22页中央民族大学本科市场营销学期中论文《龙腾教育科技发展有限公司》营销策划案龙腾教育机构的“龙腾”策划方案学院：管理学院班级：10级工商（1）班组长：1047022颜皆荣第2页共22页第1页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共22页组员：1047042陈钟军1047012程美玲1047031林鹏1047029王会圣1047035阳辛虎摘要：人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，各种培训机构受到前所未有的重视，教育市场趋于细分。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于细分市场具有大量的机会，只要找到一个准确地定位，就能做出规模和影响。关键词：小升初师资力量个性化服务正文：一、市场分析（一）企业的目标和任务1.目标：促进小学生德、智、体、美等全方面发展以及获得企业盈利2.任务和使命：为了孩子的一切、为了一切的孩子、一切为了孩子3.命名：企业命名为“龙腾教育科技有限公司”寓意是要让孩子们的学业龙腾般飞跃，希望中国的教育界能获得巨大的发展（二）市场现状和策略在这样一个被称为“信息时代”、“经济知识时代”社会里，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目之一，为全球的战略投资家所推崇。另外，在知识经济大潮的推崇下，终身教育在人们的生活也成为不可或缺的一项，从出生到死亡，“活到老，学到老”。这就意味着知识在人们的工作、生活中扮演越来越重要的角色。人们对知识的渴求、家长对孩子的期望，迅速催生了国内巨大的教育培训市场也促使该市场以惊人的速度发展，教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一和“朝阳产业”。从市场分析认为，全国范围内，培训机构多采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网第3页共22页第2页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共22页络。现今。中国的培训机构每年以30%的速度增长，2007年中国培训业收入1000多亿。全国培训机构大约有10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州有1000家。从细分市场看，外语培训、婴幼儿培训和IT培训是教育培训的三大支柱，与此同时，其他诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，也都具有一定的市场。而相比较而言，中小学的培训主要体现于具体细分发面，如具体的数学、外语、记忆等发面的培养，暂时占有的市场份额相对较少，但前景广阔。金融危机带来的影响，除却它的不利影响，从另一个方面来说，正是它的到来，促使人们更加关注智力投资，传统的应试教育正在逐步转向素质教育，各种培训机构受到前所未有的重视，教育市场趋于细分。事实上，教育机构不但要敢想敢做，而且要有策略的去做，由于细分市场具有大量的机会，只要找到一个准确地定位，就能做出规模和影响。举个例子来说：2007年，广东新思维教育机构委托狼道团队为其做全程策划，狼道团队帮助新思维教育机构做市场推广是，以大篇幅软文为武器，以苏兆“记忆界民族英雄的摇篮”为品牌诉求，通过科学的投放，一举炸开市场，占领了消费者的心智，以至于新思维教育机构在其举办的冬令营报名当天收取报名费就突破600万元，创下了一个历史记录，也极其有力的提升了品牌形象。从这一个例子中就可以说明中国的教育市场具有相当广阔的前景与“钱景”。（三）主要的竞争对手及其优势：对于在北京开办小学生培训机构既有其优势的一面（北京的家长们不仅仅满足于学校教育的一些知识，另外还需要另外的“课外培训”。）也具有一定的竞争性，据调查：北京现有37家小学培训，其中包括外语培训、美术书法培训、奥数培训等课程。对于各家的培训机构，家长们相对看重课程设施和师资力量，另外，对于场地设施好、环境卫生好和价格合理等发面也有一定的影响。而这些方面也是各个小学培训机构的重点强调以及突出部分。（如图1-1所示）第4页共22页第3页共22页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共22页由于市场的细...
