第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页长治市盐业公司郎（金六福）酒长治市地区营销推广策划案前言二十一世纪是一切都在飞速提升的时代。随着人们生活水平的提高，各类生活物资日益丰富。对产品而言，人们已不仅仅注重其本身的功能需求和使用价值，更加重视其带给人的心理感受即品牌效应。需求产生产品。品牌作为消费者购买商品的一种指示器，越来越多的受到商家的青睐，成为现代营销活动中赢得竞争优势的关键所在。郎酒作为典型的概念营销产品，应在科学的市调基础上，发动声势浩大的品牌战略，同时辅以形式多样、灵活的促销和公关战术，攻城掠地，占领最大的市场份额，以期带来最佳的经济效益。第一部分市场分析一、市场简析白酒是我国历史悠久的传统酒种，也是驰名世界的蒸馏酒之一，而烧酒法为中国人独创，在国内深受广大消费者喜爱，国际上也一直享有较高的知名度。改革开放二十多年，我国白酒业得到了长足发展，同时，白酒市场也发生着巨大变革而呈现出新的市场特征，第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页即白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化；白酒市场区域竞争明朗化；白酒消费品牌意识不断增强。在现代商业环境中，企业所寻求的有效竞争制胜之路，已不再是简单地依靠转瞬即逝的产品开发，而是经营资源、智力资本等综合运作的结果，郎酒的销售策略以广告运作及活动配合为整合营销的主要手段，大胆积极地贯彻创新实践，力求以全新的传播理念，全新的传播策略，达到终端传播的目的，强度刺激消费者，更多的占领市场份额，创造最佳业绩。二、竞争态势分析我国传统酿酒业与中华民族五千年的文明史一脉相承，悠久的华夏酒文化蕴涵着博大精深的知识和技能，给我们积淀了丰厚的精神文化宝藏，渗透着中华文化的精髓，源远流长。山西作为产酒饮酒大省，白酒市场又呈现出新的势态。1、白酒总量呈下降趋势，供求矛盾尖锐化。由于各种因素影响，如对酒类产销的综合治理举措，啤酒对市场的冲击和消费者消费观念的转变等等。山西白酒业已走过了高峰，随买方市场的形成，白酒市场供大于求的矛盾日益突出。2、白酒消费者的品牌意识化，由于市场上白酒品牌多，一些地产酒只求一时的效益经营造成了不良的竞争势态，加之伪、劣、假酒的影响，消费者自我保护的消费意识在不断加强，就使传统的名优白酒有了广阔的市场发展空间，这种趋势也预示我国名优白酒“诸侯割据，分霸天下”的区域性竞争会更加激烈。第3页共35页第2页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共35页A、晋东南地区（长治、晋城）由于近年来经济发展迅速，消费出现极端化，呈现两极分化的趋势，高、低档酒各得其所，表现出较强的消费能力，同时该地区消费者对省会市场流行产品具有盲从心理。但目前也出现分化局面，长治市所辖十三县区，做好长治市场，先后辐射全区、中间开花、两头发展，中间指市区，两头指长治县和襄垣县两大富余县城。晋城市所辖六县区，在长治市的市场开拓基本成功之后，再全面进行。B、长治地区市场情况分析：一季度长治市白酒价格持续上扬。据调查：一季度白酒类价格比上年同期平均上涨10.3%，其中1--3月份环比分别上涨1.4%、5.0%和5.0%，与上年同月比分别上涨6.7%、一五.7%、一五.7%。据调查，一季度我市白酒类价格上涨主要是由于汾酒类价格上涨所致。被调查的玻璃瓶装汾酒、坛装十年陈酿汾酒的价格不同程度上涨。三、时机分析山西得天独厚的地理位置，孕育了独具个性的一方人文。朴实、善良的三晋人民使山西成为酒文化的发源地之一。酒在三晋民众的生活中具有主导地位，正所谓“喜而饮酒、悲亦恋酒”。孩子出生的“满月酒”，成长中的“生日酒”，洞房花烛“喜庆酒”、“交杯酒”，更有热闹繁复的迎来送往、好友相聚、祝寿祈福，送终平安等名目繁复的饮酒习俗，与全国其它区域相比，真可谓“你饮、第4页共35页第3页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共35页他饮、我亦饮”，酒这一杯中尤物渗透了三晋文化的精髓并...
