第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页扬州文昌花园商铺物业的销售方案第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页前言6月24日到文昌花园售楼处实地视察，底盘的大部分施工已大致完成，只余下在规划内的一幢商务楼仍在施工之中，按目前的施工进度估算，预计商务楼可于8月底前完成外面并同时拆卸脚手架，致使本项目的商业面积可于本年底前全部竣工并交付使用。第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页产品特色文昌花园的商品物业可分为4个部分：第一部分是面向解放路并背靠小区的沿街店面，沿街面其长约300多米，各店面的面积约由70平方米至90平方米不等，属单层沿街门面房。第二部分是面向公园路的商务楼，此部分面积约14400平方米，并分为3幢商务楼，每幢楼楼高四层，地面一第4页共17页第3页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页楼设夹层，而由于在建等，设计时是社定为特定行业，所以有无幢楼的门只设两个独楼梯，而并非敞门式沿街店铺，由于店面是面向公园路内街，按目前的商业气氛仍未成气候之下，此段商业店面是较难处理。第三部分是售楼处现址，即音乐茶楼，外型呈弧型，楼高三层，一楼面向项目内部绿化，即客户要到达本幢楼宇，必须从公园路侧门进入，而车流及人流在经过公园路及文昌东路时，只能看见本幢建筑外立面，一楼门面房的广告位未必能给予客户清楚易见的感觉。第四部分是面向文昌东路的商务楼，按目前图纸所标示，一至三楼是商场，四至八楼是办公楼，按平面图所示，一至三楼是可以分为两个部分，而四楼以上则分割为小型办公楼。按目前的销售情况，解放北路北沿线商业街的销售情况比较理想，分户面积也较合理，所以我公司在506—1至3的三幢物业中，建议从二楼开始将之分间小户型，一方面令其商业气氛更浓，另一方面可以令产品的总售价第5页共17页第4页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共17页下降，令更多客户得以接受。要达到上述目的，现场硬件的更新就有必要调整。策划主题东城金地作为商业街区目前人气和商业氛围尚不足，这势必影响项目的销售进程，因此，我们建议从产品自身出发，首先做好现场外围的商业包装，进而提升人气和商业氛围，目标在于营造出506-1#、2#、3#的花园路路段的街区氛围。就目前来看，项目已成现房，不论是在建筑形态还是在外立面上都已无法变动，然而现实中的建筑形态和外第6页共17页第5页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共17页立面都很一般，不能体现出档次和商业街区魅力。目前我们能做的是内部户型结构的适度调整，以及外部街区的包装和设施添加工作，而街区的外观作为给客户第一印象至关重要。毫无疑问，作为商业街区人气和商业氛围是第一性的，然而在很大程度上，人气和商业氛围来源于街区外围的包装，当然不同街区包装程度是不一样的。就这一点，我们比较了一个在外观上比较相似的商业内街——朗诗街区。该街区目前街区氛围很浓，我们先撇开固有的街区人气不说，单说其建筑外观。从街区长度和宽度来讲，两街区很接近，但很明显，朗诗街区的沿街退让宽度较为有利，街区的相对聚拢更易形成商业氛围，同时朗诗街区安装了统一的门头，整体感很强，再加上3层的高度，立面以玻璃为主体且层次分明，对人具有极强的吸引力，单从产品上看，街铺氛围就是已然很浓了。比较朗诗街区之后，我们东城金地街区情况怎样呢？明显，人气商气不足，外在条件不比朗诗街区，那么我第7页共17页第6页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共17页们就得从建筑本身来考虑问题了，以下我们也仅说建筑本身。就目前看，建筑本身没有特色，而且外观不够美观，作为街区应有配套装置几乎没有，我们认为：第一步要添设街区装置；第二步要包装街区，增彩天色，吸引眼球。包装方案为了营造东城金地的“街区”氛围，我们实地考察了相关街...
