摘要中国呼气诊断行业是在21世纪后才发展起来的新兴行业，经过了十多年的发展与整合，中国呼气诊断行业不断地成熟和发展，具备着良好的前景。而中核海得威作为国内唯一一家集研发、生产、经营为一体的高新技术企业，依托于中国同福，在这样的条件下如何发奋图强引领呼气试验走向大众，是需要我们学习和研究的问题。首先，我通过对市场营销理论进行学习研究和理论分析，为市场细分、营销策略的研究提供了理论依据。然后，我通过结合4P角度理论分析中核海得威目前的发展战略，对海得威一贯坚持贯彻的营销策略按照产品、价格、渠道、促销等方面进行分析总结。并且，我理论结合实际对中核海得威的营销大环境进行系统分析。合理利用波特五力模型、SWOT等分析方法，认清中核海得威目前所面临的竞争环境和营销压力。进而结合中核海得威目前的营销方式，指出其在各个方面存在的问题。最后，通过全文的环境和策略分析，对中核海得威的经营方式提出合理化的建议，在产品、价格、渠道、促销等方面均提出来改进的意见。关键词：营销策略；SWOT分析；五力模型AbstractBreathdiagnosisindustryinChinaisdevelopedafteremergingindustriesinthe21stcentury,aftermorethanadecadeofdevelopmentandintegration,Chinabreathdiagnosisindustryconstantlymatureanddevelopment,hasagoodprospect.Andseainnuclearpowerastheonlyacollectionofrd,production,operatingasoneofthehigh-techenterprises,relyingonChinawithblessing,inthiscontexthowoutofaroadtodevelopmentisaproblemworthyofourthinkingandexploringFirstofall,thisthesismakesaliteraturereviewonthetheoryofmarketing,whichprovidesthetheoryevidencestotheresearchofmarketingmanagement.Secondly,thisthesisanalyzesthemarketingstrategiesofLiuGeHeTaofromtheperspectiveof4P.ThethesisanalyzesthecurrentmarketingstrategiesofLiuGeHeTaoandsummarizesitaccordingtotheproduct,price,channel,promotionandotheraspects.Thirdly,throughthePorter'sFiveForcesModel,SWOTanalysismethod,thisthesisrecognizesthecurrentmarketingenvironmentofLiuGeHeTao.Andthencombinedwithexistingmarketingmethods,itpointsouttheinsufficiencywhichexistsinallaspects.Finally,throughtheanalysisoftheenvironmentandmarketingstrategiesofLiuGeHeTao,thethesisputforwardsomecorrespondentsuggestionsontheproduct,price,channel,promotionandotheraspects.Keywords：Marketingstrategies；SWOTanalysis；Fiveforcesmodel目录摘要IAbstractII第1章绪论1研究背景、目的及意义1研究的背景111国外研究现状1国内研究现状45主要研究内容5主要研究方法5营销组合6产品策略6定价策略6促销策略6渠道策略7五力模型8供应商的议价能力8购买者的议价能力8潜在进入者的威胁8替代品的威胁8同业竞争者的竞争程度82.4SWOT分析8本章小结9第3章中核海得威营销环境分析10公司概况10公司基本情况10公司产品介绍11中核海得威行业环境分析11潜在进入者分析11供应商议价能力14购买者议价能力14替代品分析15行业内竞争者分析15中核海得威营销环境SWOT分析14优势(Strength)14劣势(Weakness)15机会(Opportunity)15威胁(Threat)15矩阵16内外部环境分析16内部环境分析16外部环境分析19本章小结21第4章中核海得威营销策略分析22产品策略分析22产品种类22产品市场细分22产品文化内涵的发掘22价格策略分析23渠道策略分析23促销策略分析23中核海得威营销策略存在问题24本章小结24第5章中核海得威营销策略的改进25产品策略改进25注重市场细分研发新产品25深挖产品文化内涵26价格策略改进27渠道策略改进27改变单一的营销渠道模式28加强客户联盟28提升服务水平29做好终端建设29促销策略改进30人员推销策略30广告策略31销售促销策略32公共关系策略32本章小结334567第1章绪论1.1研究背景、目的及意义1.1.1研究的背景在我国市场经济快速发展的大背景下，人们生活水平逐渐提高，对自身健康状况越来越重视。呼气诊断行业既面临巨大的挑战，又有着更多的机会，我国呼气诊断行业在近年来的步...
